如何做好短影音？TikTok短影音百萬社群經營術！
短影音在社群市場逐漸成為主流，而目前最有流量，最有成長趨勢的短影音社群無非是TikTok。今天這集邀請到行銷大師617劉易蓁和石總監，他們最近出了一本新書《TikTok百萬流量全公開》，分享TikTok的流量密碼和經營心法。
如果你對短影音社群、自媒體或個人品牌經營有興趣，這集含金量超高，從品牌定位、演算法、內容規劃到變現模式，一次解析清楚，不論是新手或老手都能獲得極大的幫助！
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你們會建議讀者要怎麼閱讀與使用《TikTok百萬流量全公開》這本書呢？
我覺得有以下三個原則：
1. 把書讀薄
現在人的時間都不夠用，把書先讀飽就是你先把書打開，看一下我們這本書的書序、作者序，然後把書的章節結構先看一遍，因為這個章節結構有我們的邏輯思維跟理念在其中。把這個邏輯思維跟理念讀清楚之後呢，就可以從中開始去快速的閱讀，我們每一個章節背後都有筆記欄，你若對那個章節有心得就把它寫下來。這第一步喔，你先把一本書的理念跟結構看清楚，很快就可以把一本書的這個最精華的結構讀出來。
2. 把書讀厚
當你在讀每一章的時候，你將我們提供的觀念跟想法，把它運用到你自身生活或是實作上面。把我們的理念跟觀念，跟你平常實作或你的體驗觀察，把它結合起來、做筆記下來，更好的方式是，你每讀完一個章節，把那個章節你學到的東西就把它拍成短影音，這樣就是把書讀厚，也就是跟你自身經驗結合。
3. 把書讀無
像我跟617現在其實我們這本書不用看，你問我們、我們張口就來，就是因為我們已經把書讀無，我們已經把原本以前我們吸收過的很多理念框架，結合我們自身的經驗，融匯成我們自己的應用方式。
國外很多人都在討論TikTok、短影音，對岸也紅了很久，台灣這一波風潮比較晚一點，為什麼會想要在這個時間點出這本書？
在歐美基本上他們TikTok的搜尋量，跟他們的用戶數，已經慢慢地超過了現在的Google、Apple、IG這些使用者，而且品牌的黏著度都是非常強的，所以其實這是整個世界的趨勢，大家都已經沒有耐心了，平台太多了、社群太多了，所以大家都想用最快速的方式獲得資訊，而這時候短音就變成一個趨勢。
在這個短音的龍頭裡面，誰是龍頭？就是TikTok嘛！我們今天在做社群的人、做行銷的人，你不懂這個東西的話基本上你就跟時代脫節了。每一個時代，基本上你一定要踩上那個時代的風口，你才有可能在那個時代致富，或者在那個時代成名。
以台灣的社群來講，以前文字型的網紅比較有優勢，後來是圖片型的網紅，然後這幾年慢慢變成影片型的，影片型之前還是以YouTube為主嘛，影片比較有起承轉合，你要有企劃、編劇、拍攝、剪接，然後還有邏輯的去完成所有東西。可是TikTok的拍法跟常視頻完全不一樣，很多人可能沒頭沒尾的，莫名其妙8秒鐘、15秒鐘就結束了，可是按讚率超高。
很多創作者原本可能在YouTube經營不好，結果發現YouTube拍了半天，流量就是幾百人而已，可是我Tito隨便亂拍，就幾千人或上萬人，然後我就把這影片也放在我的YouTube上面，我也變成幾萬人追蹤了！對所以其實只要你掌握這個時代對的一個工具和方式，其實你可以橫著走啦！
所有時代的社群的一些觀念、行銷的觀念都是不會變的，底層邏輯都是一樣的。很多人一聽到不認識的東西，就一概先拒絕再說，我們是一概先接受再說！接受完之後用最低的時間進場，如果後來發現被騙了，沒關係你的成本也不高。但如果你等到大家都已經進場的時候，就算想進去，其實你也沒有機會了，所以還不如選擇在所有東西未知的時候趕快先去了解，那或許你有機會在這裡面卡到一個好的位置。
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TikTok的演算法是怎麼運作的？
TikTok的演算法推送方式，跟一般像是YouTube、FB是不一樣的。YouTube、FB是帳號推送邏輯，觀眾會優先看到你所關注或你朋友所發佈訊息的動態。你仔細看一下你的YT跟臉書的動態牆，會發現你看到的內容是同時間出現帳號名、粉絲團名跟內容的，它們會一排排這樣列出來，這種排列式的話是不是新的帳號比較不受青睞，因為你對他陌生嘛，你會對原本你追蹤、熟悉的粉絲團、熟悉的帳號，他發佈的內容你會想要點開來看，對於新的事物、陌生的，大家不一定會點開來看。再加上這種帳號推送邏輯，會優先根據你的社群關係方式去推送，所以一般是新進來這個地方、沒有很多粉絲數的話，你是很難被推送，這是屬於一般以前內容的帳號推送邏輯。
但是TikTok是內容推送邏輯，你今天在看617跟石總監的影片，下一支竟然會來跳叮叮噹噹舞的影片，再下一支會有土耳其地震的影片，它是單條內容推送。推送的重點在於當下最熱門的、跟你目前興趣有關的。比方說你是很喜歡看出國留學、旅遊、居家烹飪，你對這三個興趣內容的匹配度很高，當這三個內容有新更新的影片，平台會優先推送給你看，所以它是根據觀眾的興趣內容做推薦。
新加入的創作者，或是沒有累積很大社群優勢的人，短影音是對我們來說是最友善的。因為你只要單條內容做得好，可能你的粉絲數只有一兩千，但是你的流量可能不會輸我們兩個，因為它是內容推送邏輯。
TikTok 、 Reels、Shorts 有什麼不同的地方？
如果從平台角度來看，目前商業經營價值最高的是 TikTok。因為它原生於短影音社交平台，加上其演算法已經運行了約五年，非常精準，因此用戶數量持續增長。相比之下，YouTube、Instagram 和 Facebook 的用戶增長趨於平緩。
- 以一般商家和企業來說，我會建議經營 YouTube，特別是與 Google 相關的，例如 Google 地圖。因為 YouTube 和 Google 同屬一個集團，它對你的搜尋排名會有加分作用。即便你的 YouTube 影片流量不高，但關鍵字和標題設定得好，還是能提升 Google 搜索排名。
- 以單純想紅的人來說，Reels 是一個非常好的機會。如果你有很強的表現力、顏值或特殊才藝，我建議認真經營 Reels。在任何一個平台上，一開始紅的通常是娛樂、食物等知識含量較低的內容。加上 Instagram 自然適合旅遊、美妝市場，選擇 Reels 會是一個好的經營平台。
- 以創作者來說，TikTok 是最準確的。就經營難度而言，我發現 Shorts 是最難經營的，因為許多 YouTuber 也在經營 Shorts，加上大陸早在三四年前就開始搬運影片，Shorts 競爭非常激烈。
但從商業價值來看，TikTok 是最高的，其關鍵在於直播。當 YouTube、Facebook 或 Instagram 開啟直播時，觀眾多是現有粉絲；而 TikTok 直播會推送到陌生用戶的動態上，因此流通性、推動性和精準度最高的還是 TikTok。
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你們平常怎麼蒐集短影音的點子？打造一支爆紅影片有哪些關鍵因素？
- 先想清楚你的變現模式：你的目標是什麼？你想靠什麼變現獲利？有八成的創作者一開始只是為了獲得流量而做自媒體，但他們沒有想清楚自己為什麼要做這件事。等到有一天真的有點流量時，才發現自己賺不到錢。所以，我建議大家在開始之前，先想清楚自己做這件事是為了什麼。
- 思考你的目標客群是誰，他們喜歡什麼內容：針對你的目標族群，他們可能在意什麼，來挑選他們會有興趣的題目。你可以尋找在平台上近半年內與其相關的熱門議題，並關注這些帳號。如果是我，我會將這些帳號中每個影片流量最大的前 10 隻影片標題抄下來，這樣可以在短時間內獲得 100 個標題清單，然後根據這些標題，去思考你的目標用戶可能對哪些議題最感興趣，優先拍攝這些內容。
- 視覺錘：讓別人看到某個畫面就想到你。如果你能讓別人感受到你和某種產品的結合，也會吸引人們的注意。並設計一句讓別人印象深刻的話，讓大家一聽到這句話就想到你。
- 合拍和同體：TikTok 平台有個合拍功能。你可以和現在很紅的影片合拍，或選擇爆火的題目來拍。這種方式很容易在一開始做出爆款流量影片，並且建議任何新的創作者都應該從這些合拍或同體影片中借鏡，去選擇題材，是最快爆紅並提升帳號的方式。
爆紅多數都是時機產生的，經過正確的經營方式持續累積後，再透過你的想法應用才有可能爆紅。重點不是爆紅，而是你爆紅的形象和定位是否一致，以及你能否抓住那個爆紅的時機。許多爆紅的人難以長期保持，所以我們要一步一腳印地累積正確的方式，找到一條相對扎實的路去做。
爆紅其實是需要天時地利人和的，不要以這個為目標，我們還是用心創作，爆紅是遲早的事情。
TikTok有哪些變現模式？
- 打賞：當你的影片達到一萬粉絲，你就可以開啟打賞功能，用戶可以根據你的影片給你打賞。但要拿到打賞非常難，除非你是網美網帥。
- 直播：台灣目前以才藝和娛樂直播為主，像一七的直播主和用戶很多都跑來 TikTok 直播。TikTok 直播全民化，男人也有機會賺錢，比如有一個直播吃冰涼的阿公也可以直播，只要你敢講敢秀就可以。
- 電商功能：雖然台灣還沒開通，但你可以在直播中掛購物連結或直接在上面做電商導流，光做這個導引動作，就讓很多人賺了很多錢。流量取得成本低，有了流量後，就可以將流量賣給廣告商，做業配開箱廣告。也可以透過內容吸收會員和粉絲到討論群或私訊聊天，做後續的私域會員經營。
認為任何平台都一樣，要獲利就要賣東西，這個賣東西不一定是實體的，也可能是服務、課程等。創業者或企業家是最適合做自媒體的，他們可以通過自媒體讓更多流量灌到本業。沒有產品的人可以做業配或透過 YouTube 的分潤機制賺錢。
經營自媒體是好的，只要你敢讓別人知道你的優勢和能力。但如果你是一個創業者，想通過自媒體變現，社群代表信任感，我們要如何選擇購買的產品或課程，有名就代表價值。正確的標籤和持續的名聲累積，都會對你有所幫助。
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