鐵粉養成神奇煉金術：電郵行銷101 - 尼可

今天邀請到Olea& Fig的Annie，分享電子郵件行銷具體該怎麼操作，包括行銷漏斗、名單磁鐵的設計和信件主旨該怎麼寫，今天的分享乾貨滿滿，不想再被社群媒體綁架的你，一定要學會電郵行銷！

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電郵行銷是我們事業品牌的主要推動力，是我們的銷售秘密武器。

我們把自己的名單稱為「鐵粉商機名單」，因為這些名單不僅僅是潛在商機的集合，更是我們事業最寶貴的資產之一。電郵行銷是我們收入的主要來源，也是轉換客戶的核心途徑。

雖然大多數人會認為我們主要依賴社群媒體吸引客戶，但實際上，社群媒體只是我們的漏斗最上層，真正的核心在於電郵行銷。這是我們建立個性化、精準化的溝通渠道，持續提供價值、建立信任的關鍵方式。

而我個人特別喜愛電郵行銷的三大原因：

1. 低成本高回報：電子報行銷對於小型事業和品牌來說，成本效益非常高。與其他網絡行銷方式相比，電子報行銷的成本低，而且投資回報率（ROI）非常高。

2. 建立更深層關係：因為電子報是直接送達受眾的信箱，避開了社群媒體的演算法限制。這讓我們能夠更有效的觸及已訂閱的受眾，並持續加深情感連接。個性化和針對性的電子報能夠更精準的打動受眾，增加他們的忠誠度。

3. 提升轉換率：電子報行銷能夠有效推動銷售，因為它不依賴於社群媒體的演算法。雖然電子報通常不像社群媒體那麼顯眼，但事實上，81%的小型企業和品牌都在使用電子報行銷，全球有超過40億人使用電子郵件。這表示電子郵件仍然是接觸和轉換潛在客戶的強大工具。

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第一個技巧要做到這三件事情：

1. 你要解決受眾正面臨最大的問題

2. 一定要提供受眾真正想要的好處和結果

3. 立刻建立受眾對你的專業和信任

這些建議聽起來可能很基本，但事實上很多人常常忽略了其中的關鍵要素。其實名單磁鐵的設計不是越長越好，也不是越豐富越好，而是越能精確針對目標受眾的需求和痛點越好，你需要深刻理解你的受眾究竟想要什麼，並解決他們最迫切的問題。

第二個技巧：吸引人的名稱

選擇一個能夠吸引受眾注意的名稱，使其感覺更具吸引力。名稱應該能夠讓受眾明確知道他們能夠得到什麼樣的成果，而不是單純的描述內容。

第三個技巧：用越簡單易懂的方式表達越好

避免使用專業術語或複雜的表達方式，讓受眾能夠輕鬆理解和消化你的信息。

第四個技巧：名單磁鐵的設計應該與你銷售的產品緊密相關

這一點雖然聽起來基本，但很多人常常忽略。你需要確保名單磁鐵能夠與受眾的需求和信念對接，並引導他們進一步了解你的產品或服務。

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你們使用哪些方法擴充你們的Email名單？

行銷的核心在於將各種平台的流量有效引導至你的「鐵粉商機名單」——這是一個由真正對你內容感興趣的粉絲組成的潛在客戶名單。無論你使用哪些行銷平台或工具，最終目標都是持續擴大這個名單，吸引更多符合你受眾特質的人。當這個名單不斷增長，你便能源源不斷地獲得潛在商機與客戶。以下是我們常用的幾種擴展名單的方法：

1. IG貼文：

我們會在Instagram貼文中宣傳一個免費資源，作為「名單磁鐵」來吸引用戶。當用戶在留言區輸入指定關鍵字後，我們會透過私訊發送一個連結，讓他們填寫Email來領取這項免費資源，從而自動加入我們的名單。

2. IG限時動態：

在限時動態中，我們會邀請用戶回覆特定關鍵字來獲得免費資源。當他們回覆後，我們同樣會發送連結，引導他們填寫Email以獲取資源，並加入名單。這是擴大名單的一個輕量但非常有效的方式。

3. 自介：

在我們的Instagram或Facebook自介中，我們會放置簡單的指引，例如：「想要免費小禮物嗎？私訊我們關鍵字『小禮物』」。當用戶私訊後，我們會傳送連結，邀請他們填寫Email來領取免費資源，進而將他們納入名單。

4. 網站與部落格：

在我們的網站和部落格內，我們會設置多種形式的「行動呼籲」（Call-to-Action）。這包括文章內的文字連結、彈出式頁面（Pop-up）、或是公告欄（Announcement Bar），讓訪客可以輕鬆找到免費資源並填寫Email加入名單。

5. Podcast：

我們會在Podcast節目中提到我們的免費資源，並將連結放在節目筆記（Show Notes）中。這樣一來，聽眾就能輕鬆找到相關資源，並透過填寫Email加入我們的名單。

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1.保持文案簡單明瞭：簡短直接的主旨能讓收件者快速理解你的信息，並迅速採取行動。避免冗長和複雜。

2.在主旨中加入收件人的名字：使用收件人的名字可以讓郵件更個性化，也更親切。但要適度使用，不必每封郵件都這樣做，以免顯得刻意。

3.使用行動導向的詞彙：使用「立即查看！」或「別錯過！」這類詞語，能激發收件者的緊迫感，促使他們開啟郵件。

4.適當使用表情符號：表情符號可以讓主旨更有趣，但要根據品牌形象使用，避免過度。偶爾添加能增加吸引力，但不要過多使用以免讓人厭倦。

最重要的是，主旨要與內容匹配。避免誤導性的標題，這會損害受眾的信任，甚至導致退訂。你的目標是提供有價值的內容，而不是單純吸引點擊。

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