個人品牌泡沫化時代，你需要鍛鍊心智肌肉、另闢藍海
[你Ker這樣說Ep.51] 音頻節目精華
個人品牌泡沫化時代來臨，面對內容創作市場的白熱化競爭，和社群媒體流量紅利的降低，你該如何裝備好自己？
這集邀請到網路行銷教練Ryan Wu吳冠宏，分享一人公司和內容創作者所需具備的思維，以及在市場飽和的環境之下，如何找到自己的藍海和利基市場。
Ryan 有著一段很特別的生命歷程。他在就讀台大經濟系的時，因緣際會下成為一個職業級的德州撲克玩家、教練，後來更轉型成為網路的行銷教練、Youtuber、音頻節目主持人。Ryan沒有在傳統的企業體系內歷練，憑藉的僅是努力、才華與他那獨特的洞察力，在網路行銷的領域闖出一片天。
去年我把矽谷Bonjur 從興趣轉化成事業來經營，過程中注意到 Ryan 經營的 Youtube 頻道，主要探討關於經營一人公司所需要的心法以及技術。
如果以練功來比喻心法，所謂心法，等同於武林高手的內功。有了足夠的這個內功，才能決定未來能達到的高度；如果以招式來比擬技術，所謂技術，等同於招式。
Ryan 無論在心態或者技術面，都能淬鍊出自身獨特的洞察，並帶領大家實踐。你好奇是什麼樣的思維模式、方法能夠讓他打造出一間正持續不斷成長的一人公司嗎？請繼續讀下去。
從德州撲克職業玩家、到網路創業，是什麼契機引領你走上這段經歷？
Ryan：高中的時候想得很簡單 ，以為認真念書，考上台大，未來就會跟著好。大學一年級的期末考期間，我走在校園中，思考著如果繼續唸書唸下去到底會變怎麼樣？我問自己一件事情，我真的需要繼續念上去嗎？真的考到研究所就會快樂嗎？
以前是這個社會給你一條路，我們就把這個路走好。但不知道從什麼時候，我對工作這件事有了些許質疑，並開始大量讀與生涯規劃、賺錢、未來趨勢有關的書，其中《富爸爸，窮爸爸》一書給了我相當大的啟發 – 原來工作不是只有一個形式。
一開始只是聽說國外有人以德州撲克玩家作為職業，我們不過就是跟朋友加減玩一下，玩出興趣後，就這樣踏上了職業德撲這條路，專職打牌，一做就是 8 年，
後來會跨入一人公司、網路行銷是因為在以德撲為職業那段期間，有同時經營公司，但我們對商業不是很懂，幾乎所有專業像是美工、公關宣傳都外包出去，也請助手協助處理各種大小事。我就 focus 在精進自己的牌技上，想當然爾這家公司後來經營的成果不了了之。
最早期是因為接觸直銷，才開始萌生了後來跨入網路行銷事業的想法。過去我對完全沒有任何興趣，但為了把這件事做好，經過一番查詢國外的資料才知道原來網路行銷的世界很有意思。
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一人公司、內容創作者，最重要的信念是？
先簡單的看一下所謂ㄧ人公司到底在做些什麼？現在大家比較常看到的是在網路上做一些內容，會得到一些流量，有了流量就會衍伸出一些商業機會，無論是合作，或者是未來發展自己的商品。
在這個過程當中，我們發現，很多時刻是煎熬的？
舉個例子來說，對於一個在經營線上課程的人來說，他所扮演的角色會一直變動。一開始的時候，他是學生，學一學找到了方法，解決某種問題，開始分享一些內容；當有人對他分享的內容產生興趣，就開始可以企劃課程，課程製作完成後接著得行銷，行銷出去，再來要擔任銷售員，把課程賣出去，為了養活自己的公司。那賣出去之後呢？又得擔綱老師的身份進行教學；下了課，還得把關行政庶務、金流財務。這個過程中，身份不斷轉換。
我們都有自己做事的習慣，習慣後，做起事來就會省力，但是當一人公司的經營者還不習慣，就得不斷的轉換工作模式，其實身心是相當煎熬的。有些人在用心製作內容後，發現觀看人次很少，群眾響應的熱度不如預期，或者追蹤人書沒有增加，開始會懷疑人生。
這個時候，我會問一個比較玄的問題就是誰在懷疑人生呢？這個在懷疑人生的人，他是誰？
假設我們在寫稿，錄製 Podcast，突然間有了個不想做的念頭孵出來。這時候要練習透過第三人稱的視角來觀察，並詢問自己：
為什麼你不想做了？
是因為上次的內容花了那麼多時間心力，結果收聽量很低就不想做了嗎？
你只是為了那個收聽量而做嗎？
你自己真的想要的是什麼？
當我們能用第三人稱視角來審視自己時，就能找到當初內心最深層的動機。解決問題的第一步是先辨認出問題所在，看到問題，才有機會往下一步去解，換句話說，當你察覺出問題時，其實就開始改善了。經營一人公司，進行內容創作，都該學會抽身自省、練習覺察，鍛鍊你的心智肌肉。
如何找到自己的獨特之處、利基市場？
當你開始稱自己為一人公司，那麼《藍海策略》、《從A到A+》等企業經營的書籍自然也會對你有幫助了至於如何找到自己的藍海？可以透過反向思維向自己提問：那要如何才能找不到？
以前考試解數學問題時，當你從反面去算，反而比較容易得到解答。賽局中，有個技巧是 Backward Induction，就是在說這件事。
所以，為何找不到呢？因為你在做跟別人一樣的事。
對於個人品牌自媒體趨近泡沫化的跡象，我的觀察是約莫在三到五年前，你不需要認真經營 YouTube 頻道 ，就會有很多的流量，那更不用說 Podcast 在台灣前陣子大流行之前，凡只要上傳節目的，很容易就會被演算法推薦。
等到市場開始走向完全競爭後，紅利也就跟著消失。你學別人做一樣的事情基本上就是等著被淘汰。但是這麼說起來又很弔詭，因為我們現在就正在做跟大家一樣的事，像我們兩個現在就在錄 Podcast。
所以真正的問題是如何在紅海與藍海之間去找到自己的位置？今天你產出的內容，最終希望達成的目標是什麼？
有些學生會跟我分享他們的 Youtube 頻道，問我想法如何？我都會說我沒什麼意見，你做什麼都好。重點是，你期望的目標是什麼？
舉個例子來說，剛剛提到做線上課程的人非常多，通常這樣的人會假設自己需要先累積很大的流量才可以賣出去，因為其他募資平台或 KOL 都是這樣做。其實很多時候，我們想的東西可能不一定是真的。
流量只是其中一個環節，你可能不見得跟別人做同樣的事才能達到期望的目標。那可能重點是要放在 Pitch；可能重點是要放在 offer 的設計；可能重點是放在去找到那些精準的流量，然後讓他們收到資訊就好了。
同樣的道理，製作 Podcast 內容也是一樣，這時候收聽次數還會重要嗎？300 個人跟 30 個人收聽，你更該關注的是，這 300 人或 30 人之中是否有進一步點擊 Landing page 或是前來詢問課程相關事宜。
換句話說，如果賺錢是你的目標，那麼流量大或小之間的關聯其實非常有限。內容創業上不是只有培養高流量這個策略才能成功。
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面對個人品牌泡沫化時代，如何找到自己的藍海市場？
大家對內容行銷停留在一個粗淺的認識 – 只要在網路上給出各種有價值的內容，就會創造個人品牌。這麼說沒錯，但問題是你的時間、精神有限，若沒有在一開始就設定好利基市場的方向，後續製作的內容也會非常廣泛。
假設今天有一個人的專業是寫程式，現在想開線上課程教人寫程式，主打在 90 天從零到一教你學會 Python，這樣的訴求並非利基，因為範圍非常廣泛籠統，一般人聽到後會打一個問題，因為這樣的訴求對於學習程式語言能做什麼、能解決什麼具體的問題，並沒有明確指出。
但如果今天以程式教學的例子跨入金融產業，協助投資人解決交易上的問題，那麼利基市場的輪廓就逐漸顯而易見。
找到利基市場的步驟：
- 敢縮小瞄準市場的範圍，抓出精準受眾
- 明確指出受眾的痛點，並提供價值
說到這裡，10 萬訂閱的目標相對就非常虛幻也顯得無用。
🔗 Ryan Wu的YouTube頻道: www.youtube.com/c/RyanWu4444
🔗 Ryan Wu的IG: www.instagram.com/ryanwu4444/
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Nicolle