Hello～我是Nicolle，你可學苑的創辦人和你Ker這樣說Podcast主持人，同時也是《矽谷傳說臥底報告》和《舊金山人的口袋地圖》的作者，目前是一位全職經營個人品牌與自媒體的創業者，此時此刻（2023年中）正在邁入第一年的里程碑。

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距離去年離開臉書，自行出來微型創業，轉眼間也快邁入第一年。全職創業後，工作與生活多了許多自主權，但也更加得自動自發，自律地訂定目標、檢討成果，並計劃未來的行動方案。

整體來說我相當喜歡目前「一人公司」的型態，雖然有虛擬助理，但事業上大大小小的事情還是由我一人說了算，還能自由選擇要合作的客戶，不用聽命於人或受限於組織的決定，這點是讓我最enjoy的點。

比較需要適應的是在創業的前一兩個月，收入不是很穩定，但當我的諮詢和教練課程上了軌道之後，收入漸漸穩定成長，來到每月6位數，心便安定了下來。我覺得是時候來檢視我這一年的成績單，並且展望下半年的新計劃。先來分享創業一年來我學到的三件事。

創業一週年，我學到的3件事

1. 行動比完美的計畫更重要

創業的這一年，一路走來我並非一帆風順，雖然我一推出個人品牌60分鐘線上諮詢，市場反應就很不錯，後來甚至有waitlist。但我剛開始推出十週教練課時，由於是高單價的課程，市場上願意投資自己的人並不多，前兩個月我幾乎一個客戶都沒有成交。

說不擔心是騙人的，一開始我也會懷疑自己，是否在事業起步期就推出教練課，是個不明智的抉擇。我讀了許多跟業務相關的書，但每次總是欠臨門一腳，距離成交還差那麼一點點。灰心沮喪了一週後，我意識到這個低谷其實是一個機會，它要我去pivot去調整我的商業策略，於是我除了運用臉書宣傳我的教練課，還在我的Podcast節目公布這個消息。我也重新調整和潛在學員的免費諮詢，在諮詢中我閉起嘴巴，用心聆聽學員遇到的挑戰和痛點，再提供我的建議。

當事情不如你預期時，當你遇到失敗時，其實這不是失敗，而是一個要你轉換方向、改變策略的訊息。有一份調查顯示：一般民眾創業，一年內就倒閉的機率高達90%。存活下來的 10% 中，又有 90% 會在五年內倒閉。也就是說，能撐過前五年的創業家，只有 1%。我原本很有可能成為那多數的90%，但我選擇繼續行動 keep moving forward，因此有機會成為那1%。

在遇到挫折時，我們往往會過度分析、想太多，而忘記要行動。事實上，行動比完美的計畫更重要，你必須先行動了，才會知道下一步要怎麼走，自己的方向對不對。以我的歷程而言，不論是邊工作邊出書，推出Podcsst節目，到現在投入個人品牌顧問事業，都是在一知半解時就先跨出第一步做出雛形，缺什麼補什麼，並在過程中去學習，透過低成本的行動來測試市場，並不斷調整優化。

2.提供足夠的價值給受眾

身為個人品牌創業者，我日常的工作之一是提供價值和幫助給我的受眾。很多教練會認為，他們開放免費諮詢，就是要去尋找學員，想辦法讓對方買自己的課程。他們認為如果你在諮詢時提供建議給學員，那麼他們就不會考慮購買你的課程了。

但我不這麼認為，每一個免費諮詢對我來說都是認識市場的好機會，我真心希望透過我的工作，協助有心透過建立個人品牌的人，從零開始跨出第一步，找到正確的方向，甚至開始變現。因此，在免費諮詢中，我不吝嗇提供建議給學員，我提供真誠有效的建議給我的學員。事實上，當學員認為有用，相信你之後，便會考慮購買你的教練課程。

為了讓一個陌生人願意投資付費上你的課程，你需要先提供足夠的免費價值，讓他們的投資物有所值。而我認為社群平台像是臉書和TikTok可能不是輸出價值內容的最佳平台。 而Podcast、YouTube或部落格這樣的平台，會幫助你增加受眾對你的信任。

3.用更長遠的眼光看事情

「眼光要長遠」這句話是老生常談，但在這一年中，我深刻體會到創業者要聚焦於長遠的事業藍圖和願景，而不是只顧眼前的獲利。怎麼說呢？創業後面對的一大挑戰，便是收入會高低起伏、不穩定，老實說一開始心裡真的不踏實，以前在企業時每個月pay check會固定入帳。

這時我把心中的焦慮告訴我的mentor(你Ker這樣說Ep.69來賓)，他對我說，「高高低低是正常的，一路直線上升才有鬼。」我的mentor在打滾商場多年、擔任許多新創公司的顧問和股東，他的話總是神準。「聚焦於五年後的自己，而不是當下的數字。」他對我說，被他點醒後，我問自己：想像五年後或十年後，我的事業會走到哪裡？那時候的我，又會和現在有什麼不同、有什麼成長？

相信認真思考過這兩個問題後，你應該跟我一樣，原本的擔心會褪去，而改以另一種眼光看待數字的高低起伏。記住，我們拼的是長遠的目標，而不是眼前的利益。

這一年我做了些什麼？

1. 出了第二本書《矽谷傳說臥底報告》

去年第三季我出了第二本書《矽谷傳說臥底報告》，為此特地回台灣辦了兩場簽書會，也因此有機會到許多Podcast節目當來賓、接受訪問。比較特別的是，以往大多是遠端錄音，這次有機會和歐陽立中老師一起面對面錄Podcast，我到他租的專業錄音室一口氣錄了四集節目，相當過癮。

這是也第一次嘗試接受YouTuber的專訪，上了江湖人稱S姐的頻道，S姐的採訪風格是不準備訪綱的，原本我非常緊張，好在一上鏡頭便侃侃而談，馬上忘了緊張為何物。

另外，還有幸收到中廣范可欽大哥的節目邀約，廣告大師的專訪功力一流，老師事先也不提供訪綱，完全臨場應答，讓我漸漸習慣這種「即興」的訪談風格，其實更自然，還更能聊出一些意想不到的火花。

2.推出60分鐘一對一線上諮詢

去年我下定決心，決定進入線上教育產業，我推出的第一個MVP（最小可行產品）：個人品牌60分鐘線上諮詢。原本計畫打造線上課程，但我發現自己對市場的了解還不夠深，因此我先做了市場調查，並以免費諮詢的方式去測試市場，了解客戶的需求與痛點，以此設計我的諮詢服務。我想就是因為我事先做了很多測試與調整，諮詢服務一推出後頗受好評，憑藉著學員的介紹，很快便累積了超過20位學員。

3.推出我的第一套教練課程：個人品牌0到1十週教練課

透過一對一諮詢，我累積了紮實的實戰經驗，也大量調整了我的課程內容，我花了兩週的時間，設計好我人生的第一套教練課程「個人品牌0到1」，並成功在一個月內召募到十幾位學生，目前總共輔導了超過50位的學員。

有很多人問我為何不改成一對多的教練課，或轉成線上課程，我也曾經考慮過，但後來認為這是我課程的最大亮點之一，而且我很享受親自陪伴輔佐學員的成就感。看到他們從零開始建立個人品牌，跨出第一步，開始規律地產出吸引人的內容、打造第一個產品、累積粉絲與優質客戶，進而開始實現品牌變現或成為專欄作家，這是我認為這項工作最大的價值所在。

教練課程和線上課程的差異在於，教練能提供客製化的課程與建議，並深入陪伴學員實作。在這個旅程中，我看到許多學員從原本的毫無自信，變得漸漸相信自己，透過內容創作找到自己的價值，也因為建立個人品牌，而發現自己的特色和優點，勇於把自己的想法分享出來，這樣的轉變，比實質上幫助學員賺到第一桶金還令我更有成就感。

4.架設好個人網站

拖了一陣子的專案總算在去年塵埃落定，我上網自學利用Wordpress架設個人網站，搞懂金流系統如何建置，並實踐SEO策略在我的網站，看到愈來愈多的人因為關鍵字搜尋而進到我的網站，覺得很不可思議。

5.成為耳邊說書的「說書人」

去年底我收到Press Play Academy的邀約，成為他們「耳邊說書」的說書人。我一向熱愛閱讀，也希望把讀過的書，藉由穩定的輸出，成為自己的知識結晶。想不到Press Play Academy在此時捎信，當我看到邀約信件時，非常高興，也覺得很榮幸能成為他們旗下的一員，藉由說書把知識傳遞給更多人，同時也加速自我成長。

 ⭐️開通「耳邊說書」14天無限暢聽權限：https://www.pressplay.cc/link/93554446

6.嘗試在社團直播

「露臉」和製作影片一直是我在經營個人品牌上，希望盡量避免的。去年因為成立臉書私密社團，希望帶給成員更多幫助，因而鼓起勇起嘗試直播，目前總共進行了兩次。直播對我來說還是一個有待加強的領域，像是如何和觀眾互動，如何炒熱氣氛，這些都是我未來直播所必須著重的。

7.上了兩套線上課程

去年我也一口氣報了兩堂線上課程，為了開創自己的事業，我發現我更願意投資自己，也從後續實質的回報看到了成績，讓我下定決心以後每年至少報名一堂高價的線上課程。

2023年下半年的目標

1.舉辦個人品牌線上講座

最近我開始如火如荼準備七月份的線上講座，這是我第一次舉辦，辦一場Webinar有非常多的眉角要注意，還要把後續的行銷漏斗設計好，才能順利地把透過Webinar吸引來的流量轉成客戶。目前我還蠻enjoy籌備Webinar的過程，藉機把自己在個人品牌上的所學，整理沈澱，成為讓學員容易消化的課程，這個過程我自己也成長不少。設計行銷漏斗也是一大學問，之後還得持續測試與優化，找到最適合我的模式。

2.正式進軍短影片市場

對於短影片我一直持觀望態度，一方面自己喜歡看文字，二方面懶得拍攝。但今年我希望能製作出不同型態的內容，以此吸引更多潛在受眾。我在Podcast市場目前算是站穩腳跟，「你Ker這樣說」節目穩定名列How To類的前十名，因此我認為此時是開拓新的內容形式的好時機。

目前計畫每週推出一支IG Reels短影片，持續測試不同的主題和拍攝手法，找到適合我的甜蜜點。Reels目前仍是IG 最不受演算法限制的內容形式，由於我今年的重點在於觸及更廣大的受眾，勢必遲早得跳入這個市場。

3.開拓新的合作機會

我一直很幸運地有許多聯盟行銷的合作機會，像是推廣風傳媒華爾街日報的訂閱計畫，和耳邊說書的訂閱等。今年希望能與更多知識型創作者合作，比方說互相上對方的節目、互相推廣彼此的課程，也不排除和一些平台合作推出課程。

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