社群經營從0到1：增粉、內容創作、業配一次教給你！

今天這集邀請社群達人冒牌生不藏私分享如何從0到1經營社群媒體，包括自我行銷、如何增粉、貼文設計、如何找業配，許多你不知道的經營秘訣都在這篇文章裡。

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建議讀者要怎麼閱讀與使用你的這本書籍《超越地表最強小編！社群加薪時代》？

如果你的月薪已經達到三十萬，那麼這本書可能就不太適合你，因為我們的目標對象主要是上班族和創業者，尤其是想為自己增加收入的人。這本書將引導你規劃出具體的金額目標，並教你如何利用社群工具來間接實現這些目標。

在書中我強調的三個重點：

1.先學習正確的經營社群方式

不同的平台有不同的運作方式。在使用這些平台之前，了解其後台數據是非常重要的。例如，所謂的「百萬曝光」在各個平台上的定義各異。

在 YouTube 上，「百萬曝光」意味著一個用戶需要觀看三十秒才能算作一次曝光，所以達到百萬曝光就需要三千萬的觀看次數。而在 Facebook 和 Instagram 上，三秒鐘就算作一次曝光，所以百萬曝光在這些平台上只需三百萬的觀看次數。

在市場上，粉絲忠誠度的表現也有所不同。許多人認為 YouTuber 的業配價格最高，原因在於他們的粉絲通常更忠誠。因為在 YouTube 上，百萬曝光意味著有一百萬個人觀看，而且每個觀眾需要至少觀看三十秒。而在 Facebook 上，只需觀看三秒就算一次曝光，這表示觀眾的注意力相對較短。

例如，許多用戶在瀏覽社交媒體時，可能只需停留一兩秒就能算作曝光，這也顯示出忠誠度的差異。所以理解各平台的演算法和機制對於有效利用這些工具至關重要。

2.設定你的選題

無論是在 Facebook 還是 YouTube 上，選題時都需要從商業角度進行考量。什麼叫商業考量的選題呢？

如果你從事的是美食類的內容，雖然有機會獲得報酬，但金額通常不高，因為這個行業的天花板有限。例如，飲料店的老闆可能不願意花太多錢來做業配，可能只願意出兩三千台幣，甚至覺得這已經不錯了。但若想要高達五萬的業配費用，這對多數老闆來說是不現實的。

那麼，哪些產業的業配金額較高呢？例如補教行業。許多人喜歡做英文學習相關的內容，因為這些業主願意支付較高的報酬，且抽成的比例相對也更高。所以在選擇產業和經營內容主題時，這是一個重要的考量點。

3. 內容的延續性

舉個例子，如果我要經營一個關於股票的自媒體平台，並希望分享我的投資心得。有一次，一位學生問我：“老師，我應該討論長榮航空今年是否值得買，還是教大家如何看K線圖呢？”我告訴他，答案很簡單，應該選擇“如何看K線圖”。為什麼呢？因為每個想投資股票的人，都渴望學會如何分析K線圖。

學生可能會反駁說：「但每個投資者也會想知道長榮航空的投資價值啊。」我則提醒他，這個問題具有時效性。如果我們今天討論「長榮航空在這次股災中是否值得購買？」，那麼問題來了，這次股災會持續多久呢？十年前的股災新聞，現在還有人會關注嗎？顯然不會。

相對而言，教大家如何看K線圖的內容，無論是十年後還是更久，依然是有價值的。因此，選擇主題時，內容的延續性至關重要。這樣不僅能讓你的內容保持長久的生命力，還能吸引更多持續關注的讀者。

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你當初在什麼契機之下開始經營自媒體？

我開始經營自媒體的契機，源於年少時在紐西蘭求學的經歷。大約十五歲時，我內心萌生了成為作家的夢想。十歲那年，父母因工作在中國，擔心我失去對台灣的認同，特意給我買了許多台灣作家的書籍。在閱讀這些作品時，我告訴媽媽，長大後我要當作家。她聽後有些疑惑，帶我去書店，問我看過多少書。我回答「幾乎沒有」後，她說：「未來不會有人看你的書，人生需要腳踏實地，先考上好大學，進入好公司。」

隨著我被送出國學習，我開始感到不安。學習英文的同時，我的中文能力卻無法提升。那時候有個平台叫無名小站，我決定每週在上面寫一篇生活紀錄，內容五花八門，記錄著文化衝擊以及我在中國的點滴。三年後，我的部落格吸引了超過一百萬次瀏覽量，這對我來說是巨大的驚喜。於是，我將這些文章整理成六萬字的稿件，寄給台灣各大出版社，希望能出版成書。然而，收到的回應是——不符合他們的要求。

這次挫折讓我明白了「數據」的不同意義。我看到像彎彎、女王這些同時期的創作者，她們的人氣遠超過我。雖然感到失落，但我沒有放棄，繼續投稿，直到第四次，一家出版社對我在中國的經歷產生了興趣，願意幫我出書。我寫了一篇三千字的故事，這本書最終真的出版了。然而，僅僅賣出了三十本，幾乎都是我媽買的。她對我說：「夢想實現了，但接下來你要做什麼？」

二十二歲時，我大學畢業，回台灣服兵役，心裡依然懷著作家的夢想，但開始覺得這條路難以實現。服完兵役後，我開始找正職工作，直到二十五歲，我在一家知名遊戲公司擔任行銷企劃。那年，有位小學同學打電話問我：「你為什麼不去當作家？」這讓我開始反思，是否對不起自己的夢想。回家後，我在Facebook上發了一句話：「投履歷是在找夢想，但丟了一百張後才明白現實的殘酷。」配上了一張海賊王的圖片，沒想到兩週後，這則貼文獲得了五萬五千個讚。

我把這個結果告訴了我媽，她卻認為這些讚可能只是機器人點的，不會改變我的人生。儘管如此，我告訴自己，這是我提醒自己不要忘記夢想的方式。於是，我開始每天在Facebook發三張照片，加上三句話。三個月後，我的粉絲專頁吸引了三十萬人關注。最終，出版社找上門來，希望我能再次出書。於是我寫了《海賊王教我的五十件事》，這本書賣出了十萬本，讓我在二十六歲那年開始每年出版作品，並成功轉型為全職作家，從此全力經營個人品牌。

四五年前，我寫了第九本書《超越地表，最強小編》，這是我從心靈雞湯作家轉型為社群作家的重要里程碑。至今，我仍在不斷創作，努力為讀者帶來更多有價值的內容。

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打造吸睛的社群貼文的關鍵元素是什麼？

最重要的關鍵元素就是「黃金三秒」。在社群貼文中，許多人喜歡開頭寫「哈囉大家好，我叫…，我的工作是…，今天要跟你們分享…」。這種開場方式其實是大忌，為什麼呢？因為這樣的開場已經浪費了觀眾的一秒鐘，而你又不是蔡依林或周杰倫，為什麼他們要花時間聽你的自我介紹呢？觀眾想要的是知識或娛樂，而不是你本人的介紹。

所以你應該改變開頭的順序。舉例來說，你可以開始說：「90%的人寫的文案都是錯的！」這樣的開頭會立即引起好奇，讓人想知道為什麼。

在社群內容中，你可以先總結再解釋原因，這樣的模板會更有效。首先給出一個懸念，或是進行整合，例如：「每位女性必須知道的四個價值觀，這將幫助你變得溫柔而堅定。」這樣的總結會引發讀者的好奇心，讓他們想知道是哪四個價值觀。

接下來，逐一闡述這四個價值觀，最後再給出一個總結，讓整個價值觀升華。

另外，增強你的文章互動性也非常重要。社群平台的演算法會根據你的文章被珍藏、留言和分享的次數來提升曝光率。你需要思考為什麼觀眾會珍藏你的文章。如果你寫的是旅行文章，分享行程細節會更容易吸引讀者珍藏，而只有分享你的心情可能效果不佳。所以評估和調整你的內容，才能有效提升文章的互動率。

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如何主動出擊尋找業配機會？

可以分為以下幾個方式：

1.主動尋找一些品牌商合作

像Uniqlo這樣的品牌在台灣擁有自己的Instagram帳號。在拍照或製作內容時，主動標記這些品牌，能增加被他們看到的機會。

2. 臉書社團

更直接的方法是加入Facebook的相關社團。在這些社團中，商家經常尋找曝光機會，並可能願意支付報酬來讓你撰寫文章。你可以選擇自己想要參加的活動，社團內會有不同的合作機會，包含有報酬和無報酬的選項。記得清楚自我介紹和定位，這樣才能提高被選中的機會。

3. 團購

我現在正在進行團購，剛開始時，我會指示助理每天找一到兩間有在開團的廠商。如果你對某個產品感興趣，可以直接發私訊聯絡，這樣通常會更快獲得回應。剛聯絡時，他們可能會自動回覆，但背後的管理員會迅速把訊息轉給相關負責人，這樣效率更高。

另外，不建議直接詢問業配，成功機率不高。現在廠商對合作的需求已經兩極化：一方面是尋求高端的品牌合作，另一方面則是尋找低成本、大量曝光的合作機會。他們往往會尋找粉絲數在一萬以下的網紅，進行產品評測等合作。這種情況下，廠商更在意的是你能帶來多少銷售。

所以與其單純要求宣傳費，不如考慮用你的文案來促銷產品，這樣更容易獲得免費試用或試吃的機會。接著再與廠商談合作，進行單項產品的拆帳，這樣的方式會更有效。

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KOL和廠商接洽溝通時有什麼要注意的呢？

在選擇產品時要小心注意，尤其是美妝產品和健康保健食品。這些類別的利潤通常較高，但其法規要求也相對嚴格。比如保健食品和美妝產品不能隨意宣稱療效，你不能說服用某種葉黃素後視力立刻變得清晰，這類說法是不被允許的。

所以檢查這些產品的廠商是否有相應的認證，以及產品效果是否良好，都是我在與消費者溝通之前必須進行的實際測試。對於保健食品，我通常會選擇不合作，因為這類產品的風險較高，我不想承擔過大的責任。

還有一點需要注意的是，合作廠商的主題是否與你自己的品牌形象相關。例如，作為一名美妝部落客，接餐廳的業配就不合適。所以合作廠商是否能為你的形象加分也很重要。選擇與哪些品牌合作之前，建議先查閱他們的評價和口碑。

如果廠商主動聯繫我，我會要求他們提供過去合作對象的案例，了解他們的貼文和素材是如何呈現的，以及他們的期待是什麼，是要做宣傳還是強調產品特色。了解這些細節能幫助我們在合作中創造最大的效益，這樣就有機會建立長期的合作關係。

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