想靠自媒體獲利，你必須停止做這三件事！

以下3點是我最常看到學員在犯的錯，如果你想靠經營自媒體變現，就要避免再做這些事。

1.複製貼上別人做過的事

自媒體市場已邁向飽和，在眾聲喧嘩之中，如果你COPY別人，怎麼可能脫穎而出，進而開始獲利？我不是說一定要創造出一個全新的主題，但至少你要「有一點與眾不同」。

比方說，網路上分享經營Podcast的文章非常多，我有一篇文章探討同一個主題，但我的文章提出一些獨特的建議，是當時網路上找不到的，因此這篇文章一刊出，便造成瘋傳。

又比方說，如果你在一支影片中提出5個「IG漲粉」的策略，你不用每一個策略都是獨一無二的，只需要有幾個不是其他人常說的即可，但如果你提出的所有觀點別人都已經說過，觀眾根本沒有理由看你的影片。

矽谷創投家彼得·泰爾（Peter Thiel）在《從0到1》這本書提出：「找出其他人沒有做的事情，並尋求在一些還未開發的領域建立壟斷地位。 找到沒有人解決的問題。」現階段我們若無法做到他提出的境界，但 我們絕對可以針對一個大眾熟悉的主題，進行簡單的轉折，用不同的角度切入，或轉換內容呈現的視角，便足夠吸引新的受眾了。如果你不轉換你創作的內容，讓你的故事不一樣，你的內容會消失在茫茫大海之中並被遺忘。

2.只依賴社群平台

社群平台的演算法不斷改變，你在臉書PO文，觸及率通常落在2%~6%，甚至更低。而且社群平台的貼文曝光的壽命只有48小時，如果你只依靠社群媒體去販售你的產品，只會觸及到愈來愈少的客戶。

反觀email的送達率高達百分之90～95％，開信率更有15－25%，我的開信率甚至超過50%。再來就是看轉換率了，Email平均轉換率高達5%，社群媒體僅有百分之1.8%

因此，如果你希望有一天訂閱者跟你買東西，從「陌生讀者」經過你設計好的消費者旅程，直到成為你的「品牌擁護者」，這中間的秘訣就是要透過email行銷來達成。你不能等到有了產品或服務才開始累積Email名單，這樣太慢了，必須在開始創作內容、輸出價值時，就同時蒐集Email名單，這樣當你有自己的產品或服務時，便有了第一批的潛在客戶。

3.先打造產品，再想要賣給誰

美國行銷大師Seth Godin 說「選擇你所服務的人，選擇你的未來。」

在自媒體的市場，產品主導的方式將沒落，以目標族群優先的行銷方式將成為主流。如果你要打一把鑰匙，你當然是先找到鎖，然後才製作鑰匙。

同樣的道理，你必須針對你想傳遞價值與服務的受眾，思考他們的需求與痛點，設計出產品或服務。而不是先打造產品與服務，再去找到一群人販售給他。如果你搞錯順序， 很可能到後來會發現，根本沒有人要買你的東西，而需要從頭來過。

記住，選擇你所服務的人，選擇你的未來！

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