讓經驗、興趣變現的週末創業術！
這兩年，美國科技業掀起了一波裁員潮，影響到了我身邊認識的許多人，這提醒了我們受僱於人的生活總是充滿變數，只仰賴單一薪資過活，其實是人生很大的風險。再加上目前的社會已經進入「百歲人生」的時代，即使退休，人生仍將繼續延續。然而，許多人失去了賺錢的途徑，人生變得更長，卻無法確保經濟安全。
這次要分享的這本書《大人的周末創業》，便是在這樣的時空背景下所應運而生，作者藤井孝一早在二十多年前便提倡周末創業的想法，當時的日本，也就是2000 年左右時，經濟陷入谷底，很多上班族都面臨被裁員的危機，曾經被譽為日本聘僱美德的「終身僱用制」已經不再能維持。
時光飛逝，如今「周末創業」的想法已經不再稀奇，尤其是疫情過後，斜槓創業、多元收入、不離職創業等觀念愈來愈盛行。作者選在此時重新推廣這個理念，原因在於上班族，特別是中年以上的人，正面臨著一個新的挑戰。
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退休後的漫長日子，靠什麼維生呢？
這個挑戰就是「長壽」，現代社會正積極邁入一個前所未有的時代，我們進入了「百歲人生」的時代。這是一個讓我們重新思考生活、工作和社會結構的時刻。隨著醫療科技的進步和生活水平的提高，人們的壽命不斷延長，百歲人生已經不再是稀奇的事，而將變得普遍。
但這因此出現了一個問題，退休後的漫長日子，到底要倚靠什麼維生？
上班族之所以要面對這樣的挑戰，在於在於大多數人不知道除了公司的薪水之外，還有其他賺錢的方法，也不知道如何自力更生。
於是作者提出了「大人的周末創業」這樣的概念，所謂週末創業，指的是「邊上班邊創業」，換句話說，在保持全職工作的情況下，利用週末的時間來打造自己的事業，只有在事業穩定運行後再考慮辭去工作。
書中所定義的大人，是40到50多歲為了養家餬口而工作的上班族。與年輕人的斜槓相比，大人缺乏體力、衝勁與應變能力，因此無法幹體力活，對失敗的容忍度也比年輕人低。雖然有這些侷限，但大人擁有豐富的職場經驗，在所屬的領域中擁有一定的專業能力，並且擁有較廣的人脈和有一定的存款和退休金。並且有隨著年紀增長和累積下來的經驗和人脈，更容易展現出令人信任的權威感，這些都是年輕人沒有的優勢。
作者強調不必將創業視為一件大事，相反地，應該從小型事業開始，也就是「一人公司」的模式，不要借錢，也不必大規模投資，重要的是確保自己的生計穩妥後再考慮辭去正職工作。那麼，中年人到底應該如何開展事業呢？
作者認為中年人可以充分利用他們積累的專業知識和經驗，以成為專家為目標，最適合的角色可能是諮詢顧問或商業教練。你可以選擇在你一直以來投入的領域中發揮所長，或者將你在特定興趣上積累的知識轉化為事業。如此一來不但能夠活用大人的優勢、彌補侷限，還能有效活用本業，把風險壓到最低。
這本書中舉了一些有趣的例子，例如有人善用在百貨公司的工作經驗，成功轉型為專業的收納顧問，幫助客戶整理生活空間，並提供有價值的整理建議。另外，也有人運用在國際業務方面的專業知識，後來成功轉型成為翻譯中介，提供高品質的翻譯服務。
在個人興趣方面，有人充分活用他們對健身的熱愛，成為了優秀的個人教練。他們幫助客戶實現健康和體能目標，同時實現了自己的事業夢想。還有一位愛好紅酒的人，他對紅酒的熱情最終讓他取得了紅酒證照，並成功舉辦了品酒會活動，將這個愛好轉化為有利可圖的事業。
7步驟展開「大人的週末創業」
接下來，就要開始說明如何展開「大人的週末創業」囉！作者提出以下七大步驟。首先，要下定決心，製做自己的年表，第二步是決定專業領域，第三步則是以專家自稱，第四步要開始傳播資訊、經營社群媒體，接著第五步要聚集人群，以及第六步開始提供諮詢，跟最後的第七步成功簽約。現在，我便來一一拆解這些步驟的注意事項。
開始週末創業的第一步就是下定決心，避免拖延。最好的方法便是擬訂計畫，擬訂計畫時可以先從製作自己的年表開始，試著依照時間順序，把出生到現在發生的大事寫下來，建議從工作、個人和家庭這三個面向切入。製作年表的目的在於重新發現自己喜歡、擅長的事物，進而發掘適合自己的創業題材。
第二步驟是決定專業領域、盤點自己的人生。如同前面所提到的，大人創業最推薦成為「活用職場經歷的專家」，而要成為哪個領域的專家呢？你可以根據上班經驗，從長久以來從事的工作中找出來，也可以從自己的興趣愛好下手，思考自己在哪方面具備專業能力，或是想要成為什麼樣的專家。比方說，在工作方面，你可以列出來自己曾從事的產業類別、職務、擁有的人脈、證照和技能。在工作以外的領域，思考自己感興趣和想挑戰的事物。
在確定你的專業領域後，需要仔細評估轉化為事業的潛力，這時後要考慮是否具有市場性、發展性、獲利性、持續性、獨特性和可行性，如果遇到障礙也不要輕易放棄，可以在實際執行之後一一克服。
以上都完成之後，便來到第三步驟，也就是創造頭銜、以專家自居，宣告你的專業。思考頭銜時你可以去想你是要去解決哪一群人的問題、解決什麼樣的問題，以及如何解決問題，然後思考如果要用一句話形容這些要素，該怎麼描述最適合，而這句話就是你的頭銜。
選擇頭銜時要注意最好不是大家都已熟知的，而是具有創新、獨特性，甚至是沒有人用過的頭銜，這樣會給大家留下比較深的印象。完成頭銜之後，便可以開始製作個人的簡介，這是將自己的基本資訊、事業內容、實際成果等資訊，整理成完整而有吸引力的文字，這麼做的目的是把自己當成商品，向客戶說明自己能夠做什麼，以及為什麼要找你做這件事。
截至目前為止，我們說明了如尋找題材、創造頭銜，並把自己包裝成為「專家」這項商品。接下來的任務，要著重在如何把這項商品賣出去，也就是尋找客戶。
如何尋找客戶？
這就來到第四個步驟傳播資訊，所謂傳播資訊，就是把自己的專業知識透過網路等媒體傳遞出去。傳播資訊不但能吸引潛在客戶，還能建立自己在某個領域的專業形象，也能讓客戶更容易找到自己，因為當別人查詢某個關鍵字時，便有可能找到你。以我自己為例，當我決定要開設個人品牌的教練課程後，我做的第一件事，便是在網路上分享與個人品牌經營相關的知識與心法，我透過部落格、Instagram和製作電子報，持續分享這方面的資訊，凝聚我的目標受眾。當我的教練課程設計好之後，我等於有了第一批的潛在客戶，而不是從零開始。
事實上，作者認為傳播資訊的最佳管道便是部落格和社群媒體，一方面沒有什麼成本，二方面傳播效果也比較好。經營社群媒體時最忌諱三天打魚兩天曬網，一定要持之以恆地經營下去，因為短時間很難看到成效，因此要找到自己能有源源不絕題材的主題，在固定的時間寫稿、建立維持動力的機制。
除了在網路上傳播資訊，也別忘了積極出席一些異業交流會、講座等活動，接觸那些有潛力成為客戶的人，並在現場與他們交換名片，如此一來後續便能透過定期寄送電子報傳播你的事業資訊。
當你的讀者和潛在客戶逐漸增加之後，便可以進行第五個步驟：聚集有潛力的客戶，主動製造雙方交流的機會。透過網路比較難看到讀者的反應，因此也掌握不到需求，比較難說服對方，為此要舉辦與專業領域相關的講座或讀書會，創造彼此對話的機會，有利於對方之後將工作委託給你。而且會來參加講座的人，一定是對此議題高度關心或問題最嚴重的人，他們也最有可能成為你的客戶。
作者在書中建議我們舉辦實體講座，但根據我的經驗，實體講座雖然互動效果最好，但租場地的成本通常不低，且有地緣關係的限制。因此我建議不妨考慮以線上講座的方式進行，我自己便是透過舉辦個人品牌經營的線上講座，凝聚到一群對這個主題有高度興趣的潛在客戶，然後在講座的最後面，我分享了自己的教練課程和限時的報名優惠方案，再透過後續提供免費線上諮詢吸引潛在客戶，在短短的一週內便賺進台幣六位數的收入。
舉辦講座之後，便進入第六步驟提供到場的人免費個別諮詢，一對一的談話能夠更詳細地釐清對方的問題，並依此提出具體的解決方案，進一步引導對方和你牽下顧問合約。在實際面談時，要著重在瞭解對方的「現況」和他想達到的「理想狀態」，針對如何達到理想狀態提供具體的方法。雖然是免費的諮詢，但也要誠懇地提出你的想法，為客戶解決他的問題，這樣做能夠建立信任，讓他對你後續的付費顧問方案更有興趣。
此時對方可能會主動詢問你的顧問方案，因此要事先準備好顧問價目表，提出自己的基本顧問方案和合約，如果對方需要一些時間思考，一定要設定好回覆日期，請對方在期限內回覆他的評估結果。簽約時也要靈活變通，如果對方無法接受目前的方案，你可以進一步了解他的需求，提出客製化的調整。以上便是「大人的週末創業」七大步驟的最後一個步驟成功簽約。
結語：
「大人的週末創業」這本書不僅提醒我們，當今的職場充滿變數，單一薪資生活存在著風險，還強調了「百歲人生」時代的來臨，使我們需要思考如何在漫長的退休生活中保障經濟安全。
作者以實際案例和深入的指導，向我們展示了「大人的週末創業」的概念，這是一種能夠在維持全職工作的同時，建立自己的事業的方法。這本書不僅為中年以上的人提供了具有保障、能實現自己事業夢想的機會，其實二、三十歲的人也值得試試看，因為退休是每個人遲早必須面對的課題。
在這個充滿機遇和挑戰的時代，「大人的週末創業」為我們提供了一條不同的道路，讓我們能夠充分發揮自己的專業知識和經驗，建立經濟安全，並在漫長的人生旅程中找到滿足感。無論你的年齡如何，無論你的背景如何，我相信創業的機會永遠存在，而現在正是踏出第一步的最佳時機。