找不到定位？避開這5大陷阱，利基市場一次搞懂！

你是否感覺自己滿腔才華，卻遲遲找不到合適的市場定位？每次想展開行動，卻陷入「選擇太多」或「無從下手」的迷霧中？事實上，這些困惑並非你的問題，而是大多數創業者在起步階段都會遇到的挑戰！選錯利基市場，不僅浪費時間和精力，還可能讓你的努力付之東流。

今天，我將揭露5大選擇利基市場的致命錯誤，幫助你看清方向，輕鬆鎖定適合自己的藍海市場！

1.選擇太過廣泛或模糊的領域

許多人一開始會鎖定熱門領域如「健康」、「財富」、「愛情」，但這些都是太過廣的主題。在這麼大的市場裡，如果你沒有明確的切入點，就像一個人在廣闊海洋裡撒魚網，最後什麼也抓不到。廣泛市場代表競爭者眾多，且資源有限的創業者根本無法與大品牌抗衡。

解法：聚焦於某個特定的子領域。例如，從「健身」縮小到「幫助30歲以上的媽媽恢復產後體態」。從「旅行」縮小到「北台灣親子露營」。

2. 忽略個人技能與興趣的結合

有人會直接選擇市場中看起來有賺錢潛力的領域，而不考慮自己是否擅長或對這個領域感到興趣。市場雖重要，但創業是一場馬拉松，沒有興趣或天賦的方向，很容易燃燒殆盡。結果就是，你可能一開始充滿動力，但很快就感到枯燥或力不從心，最終放棄。創業初期常常回報低、挑戰高，如果沒有熱情支撐，靠「賺錢」這個動機是撐不久的。

解法：結合自己的專長與興趣，這樣不僅更有創造力，也更能長期投入。例如，如果你擅長數據分析，又熱愛咖啡，可以專注於分析咖啡市場趨勢或創造咖啡成本計算工具。

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3. 過於依賴技能，忽略市場需求

另一種情況是僅以自己會什麼為基礎決定利基市場，而不去研究市場的實際需求。有些人因為「自己會這個」，就認為「別人會買單」，但商業的核心是「解決他人問題」而非展示自己才藝。如果沒有對準市場需求，即便你技能再高，也可能叫好不叫座。

解法：在選定方向後，進行市場調查，確認有足夠的受眾願意付費。同時，可以試著先從社群或小規模的測試開始，驗證需求。

4.害怕過於細分，認為市場會太小

很多人認為，聚焦到某個小眾市場會讓自己失去更大的受眾，導致收入有限。結果，他們選擇一個過於廣泛的市場，最後反而無法吸引任何人。其實，細分市場的好處是讓你可以成為「The One」——唯一能解決你目標受眾問題的專家。相較於大眾市場，小眾族群反而願意為專業解方買單，甚至口耳相傳成為鐵粉。

解法：理解「越細分越容易成功」的道理。越明確的定位，越容易吸引到忠誠的目標受眾，因為他們會覺得你正是為他們量身打造的解決方案。

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5.無法長期產出內容

選擇一個利基市場後，卻沒有建立系統化的內容計劃，導致經常不知道該創作什麼內容，或三分鐘熱度就停止。利基市場的經營不能只有短期熱情，而要能「內容延展性高」，這樣你才能用一個核心觀念創造多種內容形式（貼文、課程、影片、講座），進而建立品牌權威與長期吸引。

解法：選擇一個可以反覆產生內容的單一創意。例如，如果你的利基市場是「幫助新創企業製作高效簡報」，可以持續分享簡報模板、設計技巧、以及案例分析，讓內容有延展性。

好，我們聊了這麼多常見的錯誤，可能你現在心裡已經開始有個模糊的方向了——可能是跟你興趣有關，可能是你擅長的領域，或是一個你覺得很想試試看的題目。但，下一步要幹嘛？直接開粉專？直接接案？直接開課嗎？

等一下，先別急。我們要來聊聊今天的重頭戲：如何驗證你的利基市場！

這一段是這篇文章裡最重要的部分，因為很多人就是卡在這裡。

所以我來教你一個我自己用過、也教過很多學員的超實用方法，叫做——市場驗證三部曲。

如何驗證你的利基市場？

第一步：小測試法

你可以先發一篇貼文、或錄一支短影片，主題就圍繞你想做的利基市場。比如說你想做「幫助媽媽用手機拍出漂亮照片」，那就寫一篇「5個讓手機拍照更像專業攝影的小撇步」。

然後你看什麼？互動數據！ 留言有沒有人說「太實用了！」、「我也想學！」？ 有沒有人私訊你說「請問你有開課嗎？」 有沒有朋友轉發、標記其他人？

這些，通通都是「需求的蛛絲馬跡」。 記住：**市場永遠比你聰明。**他們會用行動告訴你「我在乎什麼」。

第二步：關鍵字研究法

我們不要憑感覺選市場，要用數據說話。

打開 Google Trends，輸入你想做的主題，比如「產後瘦身」、「手機攝影課」、「遠距工作技巧」，看看搜尋量是不是持續在成長？還是已經退燒？

你也可以去 IG 搜尋看看，這個 hashtag 熱不熱門？大家都在談什麼？ 甚至問我，真的，ChatGPT 也可以幫你找資料哈哈！像是：「現在媽媽族群最常搜尋的攝影主題是什麼？」這種我超愛回答。

你會開始發現，有些主題熱，但已經飽和，有些主題小，卻是爆點未爆。 你的任務，是在這中間找到平衡。

第三步：MVP服務測試

好，假設你現在已經找到一個感覺還不錯、有點反應的主題了，那接下來，不是直接重金打造課程網站，而是——先用最低成本測試你能不能變現！

怎麼做？ 你可以：

• 開一場免費的Zoom講座，試試報名狀況。
• 用Google表單做一份迷你測驗：「你的手機攝影風格是哪一型？」結束後導入你的社群或小活動。
• 或者直接辦一場小型的線上諮詢、收個象徵性費用，比如199元。

這些測試有個目標：看看大家願不願意為這個主題「付出某種代價」——不論是時間、注意力，還是金錢。

只要你能證明一件事：「這個市場有痛點，而且有人願意為解決方案買單」，那就表示——你找到利基市場的核心啦！

結語：

如果你願意做這三件事，基本上你選出來的方向，就不會是空中樓閣，而是一個有地基、有根、有市場的利基。

選擇正確的利基市場，是創業成功的最關鍵的第一步。避開常見的五大陷阱，將能讓你少走許多彎路，更快找到屬於自己的藍海市場。不論你擅長什麼，熱愛什麼，只要善於結合並深耕，就能創造獨特的價值，吸引對的人群。

記住，成功的關鍵不在於迎合所有人，而在於精準服務那群真正需要你的人。你不需要讓所有人都喜歡你！

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