知名說書人瓦基分享「一個人的自媒體獲利模式」

在這個充滿競爭的數位時代，如何從零開始建立一個成功且持久的自媒體品牌，是每一位創作者都面臨的挑戰。今天邀請到知名書說人瓦基，分享他如何為自己的個人品牌定位，如何從零開始建立自媒體的獲利模式，以及打造出長銷的線上課程。瓦基將分享他運用了在科技業學到的基準測試（Benchmark）和商業模式圖來進行市場調查和定位。

這些方法幫助瓦基找到突破口，並成功打造出具有影響力的部落格和自媒體平台。這集將揭秘瓦基的實戰經驗，帶你一步步了解如何透過科學的分析與持續的努力，在自媒體世界中脫穎而出，實現長期的成功與穩定的獲利。無論你是剛開始摸索還是已經在路上，這些實用的策略都將為你提供針對的指引。

【 用聽的 】收聽本文 ↓

你當初怎麼為部落格進行市場調查和定位？

我在台積電學到了一個關鍵技巧叫做基準測試（Benchmark）。台積電有許多工廠，我們在某個工廠進行專案時，首先要進行基準測試，觀察其他類似工廠的做法，並分析為什麼某些工廠能以最低成本取得最佳效果。

基準測試的目的在於了解現有事實，包括其他工廠在相似條件下的數據和表現。擁有這些客觀資訊後，我們才能在受限的情況下制定有效策略，以理性和客觀的角度設定目標並規劃專案。如果沒有先進行基準測試，直接提出新想法，可能會因缺乏可行性而天馬行空。

在進行部落格設計時，我同樣先進行了基準測試。我最初計劃做書評部落格，因此研究了台灣和國外的類似部落格。雖然台灣的參考對象較少，但國外尤其是歐美有許多資深部落格，他們的經驗值得學習。我分析了他們的做法、使用的平台（如部落格、社群平台、影音等），進行了全面的基準測試。

接著，我使用商業模式圖來拆解這些成功的書評部落格。我關注兩個關鍵點：一是企業的關鍵活動，例如台積電的關鍵活動是生產芯片；二是企業的獲利來源及其管道。我研讀這些書評部落格的關鍵活動和獲利來源，並應用到自己的部落格設計中。

我習慣在看到任何網站或企業時，用商業模式圖快速分析其關鍵活動和獲利來源。透過這種方法，我能規劃出部落格或自媒體經營的關鍵活動、服務對象、獲利來源和成本。

基準測試的另一個重要點是了解成功企業在這個領域投入的時間。通常需要三到十年才能獲得顯著成功。因此，我為自己設立了一個目標：是否能在五到十年間持續努力。這期間若未達成功也是正常的，因為成功需要時間和持續努力。

基準測試讓我對未來可能遇到的挑戰有了心理準備，了解需要投入多少時間和精力。成功的關鍵在於堅持並善於分析哪些策略可行，哪些不可行。只要持續努力，我相信我已經踏上了通往成功的道路。

⭐️延伸閱讀：閱讀型知識品牌要怎麼打造？

你如何從零開始建立起自媒體獲利模式？

有一本書叫《獲利世代》，這本書介紹了一種商業模式圖，有九個格子，用來規劃各種關鍵元素。這九個格子分別包括：關鍵活動、顧客群體、接觸顧客的管道、核心價值主張、合作伙伴、成本結構和收入來源。透過這個圖表，你可以系統地規劃你的商業模式。書中還教你如何分析其他成功企業，如 Google、Apple、Airbnb 和 Uber 的商業模式。了解這些分析方法後，你也可以對市面上的 KOL 進行類似的拆解和分析。

這個過程需要不斷練習，但隨著練習的增加，你會逐漸掌握自媒體的各種獲利方式。商業模式的成功關鍵在於是否在初期就做出了正確的策略選擇，並將精力投入到合適的活動中。

你怎麼評估要放棄哪些商業模式？又要專注在那些活動上面？

我在做大部分決策時會考慮到的一個法則叫做「八二法則」，其核心在於思考我們所做的活動是否能產生最大的工作價值。因此，我會分析自己在經營網絡自媒體時的行動。

網絡有大者恆大的特性，例如一些知名新聞和媒體網站，因為大量累積的內容和創作，建立了強大的品牌形象，這是一種複利效應。了解這些特性後，我會思考哪些關鍵活動能夠產生最大的複利效應。特別是在斜槓時期，我要的是通過努力產生更大的效應，而不是僅用勞力換取收入或名聲。我會儘可能避免那些需要投入大量勞力但只能帶來等值回報的活動。

舉例來說，在一開始做自媒體時，我非常清楚自己不會接演講和講座，也不會接諮詢，因為這些活動在我斜槓的時候並不合適。每天除了工作12個小時，剩下的時間非常有限，所以我明確知道有很多事情是我不能做的。

最關鍵的活動是每週持續產出一篇新的文章。這些文章會在部落格、社群媒體等平台發布，隨著時間的累積，會越來越多人找到並閱讀我的內容。因此，保持每週穩定的創作是非常重要的。

所以80%的心力要投入在內容創作上，而不是其他活動。我知道這樣才能產生最好的複利效應。透過這樣的心態，我清楚哪些是最關鍵的事情，哪些是需要拒絕的。

自媒體的有趣之處在於，我們很難看到別人拒絕了什麼，我們看到的是他們做了很多事情，但不知道他們選擇做這些事情的原因，以及他們為什麼不做其他事情。所以拒絕掉的東西往往是最寶貴的部分。我們必須認識自己，知道什麼是最重要的事情，並優先處理，拒絕一切不符合這個優先級的事情。

⭐️延伸閱讀：我如何從0開始，打造14種多元收入？

你如何打造出長銷的線上課程？

這需要長時間的經營。在我從事自媒體的前兩年，我並沒有推出課程的打算。當時我使用黃金圈框架來經營自媒體，這是由 Simon Sinek 提出的框架，由三個同心圓組成。最內圈代表為什麼要做這件事，中間是如何做，最外圈是做什麼。

他認為要有效溝通並打動人心，首先要讓大家明白為什麼做這件事，然後再解釋如何做。因此，我用這個方法來設計我的自媒體經營。

那這跟線上課程有什麼關係呢？其實它們緊密相連。我們平時傳遞給受眾的內容，無非是我們的為什麼和如何做。在每週的書籍分享中，我讓大家知道我做這件事的理由和收穫。當你真正從中受益，產生改變，大家自然會對你的做法感興趣，並詢問你是如何實現的，比如如何做筆記、如何閱讀、如何寫作等。

當這些問題不斷湧現時，你可以將它們收集起來，思考如何通過線上課程來教大家如何做和要做什麼。這樣，你的自媒體經營和課程設計就能夠相互輔助，不斷傳遞你為什麼做這件事的核心理念。當大家被這個為什麼吸引並受到激勵時，自然而然會對課程產生興趣，並可能購買它。

這就是我推出課程時的核心理念。這不僅僅是要熱銷，還要長銷。線上課程很難持續熱銷，因為大家可能認為過了早鳥優惠期後，價格高昂就沒人會買了。但通過持續傳遞我的為什麼，並偶爾提及如何做，大家就會在接觸到我的內容時，偶爾得知這些課程的存在。

所以設計和組織課程的邏輯就是通過持續的內容創作和訊息傳遞來進行行銷。雖然線上課程聽起來像被動收入，但要做到長銷，需要主動的持續行銷，才能帶來新的轉換。因此，我們要持續前進，做好內容行銷，才能獲得穩定的被動收入，這就是所謂的主動型被動收入。

⭐️如果你想打造可獲利的個人品牌事業，歡迎跟我預約免費30分鐘個人品牌健檢！