如何找到內容變現的方式？你需要建立對的步驟！
內容變現的形式五花八門，像是業配、開團、聯盟行銷、廣告、稿費、訂閱制、小型線上產品等，到底該從何起步是許多內容創作者或自媒體經營者的疑問。
而如何摸索出適合自己、且能永續經營的變現模式，又是一大學問。其實內容變現沒有想像中的困難，只要建立對的順序，你就能找出屬於自己的一套變現系統。
3步驟找到個人品牌變現方式
在尋求內容變現前，你必須先找到自己的品牌定位，不然會吸引到錯的目標受眾或亂槍打鳥而一無所獲。把利基市場定出來之後，你就會清楚自己能提供的價值，一切將順水推舟水到渠成，就彷彿找到自己的天命似的。
這篇文章我會分享用在我自己和個人品牌教練課學員身上都很管用的3個步驟，相信可以帶給你一些靈感和啟發！
Step 1：設定個人品牌定位
首先你可以從自己的興趣和專長去探索，列出你所有的興趣和專業知識與技能。
接著找出你的專長、興趣和目標族群的需求或痛點的交會點，以此作為你經營的內容，內容定出來後，個人品牌的定位變清晰了。例如：一個作家知道如何出書，他瞄準想出書的素人開設「如何出書和行銷一本書」的線上課程。
在此提醒，你不必對你要做的事情的每個面向都有熱情，只需有一部分熱情和興趣即可，正如紐約大學教授Scott Galloway所說 “Follow your talent, not your passion.”
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Step 2：找出你的目標受眾
「選擇你所服務的人，選擇你的未來。」–行銷大師賽斯·高汀
在個人品牌教練課我常分享一個觀念，當你找到品牌定位之後，接下來要去思考：
誰是我們的目標受眾和潛在客戶？
定義你的目標族群，以及他們的需求和痛點，愈具體愈好。你可以問自己以下的問題：
他們的一天長怎樣？
他們的需求是什麼？他們的訊息需求和痛點為何？跟我們要產出的內容有什麼關聯？
為什麼他們要在乎我們的產品或服務？我們產出的內容會吸引這個人的注意力嗎？
例如我有一位學員是親子旅遊部落客，30~45歲的爸爸媽媽會需要找到適合的景點或活動遛小孩，這群人就是這位部落客的目標受眾。
Step 3：建立個人品牌變現方式
前面兩步驟都完成之後，接下來就能開始想想：
有哪些內容變現方式，可以對應到我的個人品牌定位，並且符合目標受眾的需求？
比方說，我的個人品牌定位是「享受生活的個人品牌教練」，我的變現方向就會是生活類的業配合作案、線上線下課程、線上知識型產品。
建議最好逐步建立起不只一種的變現方式，多元的收入管道是健康成熟的個人品牌必備的元素喔。
另外，同一種內容形式可以「一物多用」，像是我有固定撰寫個人品牌經營的文章，我便可以拿去投稿賺取稿費，再把系列文章內容作統整、轉換成音頻課程販售，最後我還可以利用這些內容開啟訂閱制電子郵件服務。
聰明的內容創作者一定要學會如何將產製的內容重新打包再利用唷～
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結語：建立正確的順序，才能實現永續的內容變現
行銷大師賽斯·高汀曾說：「先為你想要服務的顧客製造出產品和服務，這比做出產品和服務後再找顧客容易多了。」
在你急著發想內容變現的商品或服務之前，一定要先設定好個人品牌的定位，再描繪目標受眾的輪廓，免得把產品或服務打造出來之後，才發現市場上根本沒有需求，那就讓所有努力打水漂了。
唯有當我們把個人品牌變現的順利建立對了，才能像設定好GPS的車子，往對的方向前進！
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