網紅接業配的眉角：該如何議價？ - 尼可

你經營社群媒體一陣子了，且擁有一群穩定成長的粉絲和追蹤者，但是談到「變現」，你便一籌莫展？你很想接業配，但總是收到無酬勞的互惠合作邀請信，或是不知道該如何跟廠商議價，為自己爭取更多福利？

如果上述情形你不陌生的話，以下這篇文章會對你有很大的幫助，我將跟你分享KOL該如何與廠商議價，讓你把業配案的效益最大化。

切入正題前，先來了解目前業配案的合作形式，大致分為四種：

1.無酬勞的互惠合作：廠商向KOL提供他們的產品或服務，以換取KOL在社群平台或部落格分享產品體驗。有部分微網紅、流量低的部落客，會從這類無金錢交易的互惠合作開始，當作累積經驗與作品集。

2.固定費用：跟上面互惠合作的方式類似，但廠商除了提供產品或服務，還會支付網紅一比費用。雙方會根據合約內容，一次談妥合作費用，這也是最常見的付費方式。

3.團購分潤：KOL在自己的平台幫廠商開團，根據銷售業績來抽成，目前愈來愈多廠商傾向以團購方式和KOL合作，因為能實質對業績有幫助。

4.聯盟行銷：網紅在自己的平台向讀者推薦產品或服務，而當用戶從KOL的推薦連結購買產品時，廠商會向KOL支付一筆佣金。每一家品牌的分潤比例都不太相同，和上述兩種方式相較，聯盟行銷通常是長期合作，不會有廠商限制你要怎麼發文或是要寫什麼內容，自由度比較高，算是新手很適合練功的地方。

好了，現在來談談網紅該如何跟廠商議價：

永遠為自己爭取酬勞

當一個廠商聯繫KOL參與行銷合作案時，他們可能不會在第一封郵件中提及付款或贊助內容。然而，這並不代表他們沒有預算支付。

如果這個廠商的品牌和產品是我所欣賞的，也和我的利基市場相輔相成，我會這樣回覆：「感謝你的來信邀約。我認為貴公司的產品或服務非常適合我的受眾。不知貴公司是否有這方面的行銷預算？」我通常也會將我的Media Kit附到這封電子郵件中，讓廠商更加了解我和我的品牌。

如果該廠商回覆說他們沒有預算，那麼就取決於你是否願意以互惠合作的方式和他們配合，內容創作需要花費大量時間，因此有時並不值得，要謹慎評估。

提出過往業配案例

KOL也可以在信中附上過往所經手的業配合作案，標示不同的合作類型和數據成效，讓廠商有個idea如果跟你合作，你所產出的內容大致會以什麼方式呈現。數據就見仁見智了，不想提及的話也無所謂，當然如果你的數據很漂亮，在信件中附上一定會大為加分。你也可以特別強調在過往的業配案，你的粉絲對於你創作的內容的反應，例如互動率、轉發率，或是否引起討論話題等。

⭐️ 業配案高成交率！主動跟廠商提案的信件模板：https://nicollehuang.com/shop/pitchtemplate/

Pitch包套方案

如果廠商希望跟KOL合作一篇臉書貼文，報價時可以讓他們知道你還有別的平台，例如Instagram、YouTube、Podcast，除了提出單篇臉書貼文報價，也提供廠商包套方案的價格。

舉例來說，假設你有一萬名粉絲，你的臉書貼文報價是$5,000台幣，而Podcast 30秒口播稿的廣告費是$2,000。報價時你可以採取以下的方式呈現：

臉書貼文 x 1： $5,000

Podcast 30秒口播稿 x 1：$2,000

臉書貼文 x 1 ＋Podcast 30秒口播稿 x 1：$6,500 （包套方案）

通常廠商都會選擇最後一個包套方案，因為他們會覺得物超所值，並同時能在不同的平台做推廣，簡直是賺到了！

提出內容創作的想法

為了要把業配的報價談高，還有一個作法是針對廠商的產品或服務，提出2-3個creative ideas，也就是如果廠商跟你合作的話，你會有何種內容創作的方式呈現他們的商品。簡單來說就是跟廠商提案，在信中具體說明你會以什麼角度來撰寫這篇業配文，會運用哪些創意點子，以及你拍照取景的方向為何等等。

爭取長期合作

每次接到一個新的案件，KOL需要試用產品、了解產品的優缺點，如果能把一次性的合作曝光擴展為長期合作，對網紅和廠商來說都會大為提高投資報酬率。根據統計數據，大部分的消費者在接觸產品七次之後，才會實際購買，因此「再行銷」(Remarketing)是必要的手段。你不妨向廠商解釋長期合作對品牌的好處，例如：擴大行銷成本效益，累積品牌口碑，加乘內容行銷策略。

強調長青平台的效益

社群平台曝光的內容，通常壽命只有48~72小時，如果你有部落格、YouTube、Podcast等具有長尾效應的平台，一定要在提案時特別強調其價值。你不妨告訴廠商透過SEO關鍵字搜尋，你的部落格文章或YouTube影片可以反覆被搜尋到，能為品牌增加可觀的長期價值。

結語

以上便是5個和廠商議價的高效策略，我個人和教練課學員實踐多年下來都說很管用，希望能幫助你在接業配的旅程上更加順遂。我平常也會鼓勵粉絲數少的學員，與其被動的等待廠商來敲門，不如主動寫信出擊，為自己爭取業配的機會。

想知道如何主動寫信給廠商嗎？歡迎參考我製作的高成交率信件模板。