個人品牌經營者，如何有效建立人脈？

人脈可以說是成就任何偉大事業不可或缺的元素，我們都知道要經營人脈，這已經是老生常談了，但實際真正採取行動，投資並經營你的人脈的人又有多少呢？

以我自己為例，我能有機會在時報文化出版我的第二本書，就完全是拜累積人脈資源所賜。當初我製作、主持你Ker這樣說Podcast的目標之一，就是擴大我的人脈圈，結交在出版界、自媒體界的高手，結果在我經營的第一年就達成這個目標。有一集我的訪談來賓是「安靜是種超能力」的作者張瀞仁，他除了是這本暢銷書的作者，更是Give to Asia的資深募資經理。

訪談過程當中我們聊得相當愉快，並且能夠進行深入的交流。雖然之前不認識，但覺得和對方很合拍，在訪談的最後，我問了張瀞仁一個問題：「我想知道該如何捐款給Give to Asia，可以跟聽眾介紹一下捐款的管道嗎？」事後張瀞仁跟我說，他對我印象非常深刻，除了我的訪綱設計得很用心之外，他說他自己上了那麼多廣播訪談節目，我是第一個詢問他如何捐款的主持人，他感受到我的善意和溫暖。因此，節目播出後我們還是保持聯絡，時常在臉書和對方傳訊息聊天。

某一天，我隨意問張瀞仁，「如果想出書，需要找經紀人幫忙嗎？」結果張瀞仁輕鬆地跟我說：「在台灣想要出書，只要認識出版社的編輯即可，不需要hire經紀人。你如果對出書有興趣，我可以把我的主編介紹給你認識。」當下我驚呆了，我沒想到張瀞仁那麼無私、願意分享她寶貴的人脈。後來的故事你知道了，我順利推出我的第二本書「矽谷傳說臥底報告」，並且憑藉著這本書，得到許多媒體曝光和Podcast邀訪的機會。

這件事讓我意識到累積人脈資源的重要性，以及它的威力。我也體會到「結善緣」是利人利己的行為，因此我更加期許要當個擺渡人，幫助有需要的人更接近他的夢想，在這個過程之中，自己也獲得成長精進，並且感受到助人的喜悅。

我曾在歐陽立中老師的書上讀到一篇文章，他鼓勵我們要做個擺渡人。什麼是擺渡人呢？原來指的是把人從河岸這端，送到另一端的船夫。歐陽立中在文章中以此為比喻，鼓勵我們要向1111人力銀行，將身邊的強者朋友擺渡到屬於他的岸上。

舉例來說，在我的新書「矽谷傳說臥底報告」的簽書會，我幸運地獲得兩位擺渡人的幫助，一位是前文提到的張瀞仁，另一位是暢銷職場作家蔡侑霖。兩人都是我透過Podcast節目結緣的，他們得知我即將在台北辦新書發表會，馬上義不容辭地自願來當活動的「引言人」，為我的活動增色。

當天發表會湧入五十幾位粉絲捧場，引言人出場介紹自己時，其實也為自己做了「內容行銷」，讓更多人認識他們的品牌和出版的書，我認為這是非常棒的正向循環。後來，蔡侑霖出了第三本書，我再次邀請他上我的Podcast節目宣傳新書。我得知張瀞仁出國旅行時喜歡逛書店、買英文書，便主動問他最近是否有想閱讀的書，我人在國外，可以幫忙購買寄回台灣給他。

矽谷傳說臥底報告台北新書發表會

有人說「文人相輕」，但在我遇到的作家中，不乏像張瀞仁和蔡侑霖這樣溫暖的人。由於受惠於人，我更加樂於做個擺渡人，一逮到機會，就把身邊厲害的朋友推薦出去，讓他們擁有更多資源，事業發展的更順利。看到朋友有了更上一層樓的成就，我由衷地感到開心。與其彼此競爭比較，還不如互相扶持，一起成長。

結語：

你身邊有什麼人脈資源能夠分享出去嗎？你有朋友正需要有人推他一把，助他一臂之力嗎？建立人脈最快的方式是，自己先願意跨出第一步，大方地分享自己的人脈資源給有需要的人，日後你必定會享受到豐盛的回報，就算沒有實質的回報，幫助人的那一霎那你也會覺得很開心、與有榮焉。

單打獨鬥經營個人品牌的年代已過了，若能結合身邊朋友的資源，凝聚各方勢力，匯流出強強聯手的綜效力量，將勢不可擋，發輝更大的影響力。

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