為什麼客戶買單的是「你」，而不是你的產品？

在輔導學員打造高單價的教練課程時，我發現許多人有一共同的個迷思：

當他們行銷自己的方案時，習慣說「我的課程有 X 個模組、Y 個小時」，但其實客戶關心的不是「課程內容」，而是「變化的結果」。而身為教練的你，往往才是他們決定是否買單的關鍵因素。為什麼呢？

學員決定報名一個課程，特別是高單價的課程時，他們買的不僅僅是課程的知識、資訊、技術，而是一個「理想的未來樣貌」。這群人有某個共同的痛點、需求，但市面上找不到合適的解決方案，他們求助無門。此時，他們發現了你的服務方案，你許給他們一個從A點到B點的願景，而你個人經歷、價值觀、教學封個，才是他們決定「就是你了！」的原因。

一個真實案例：全職媽媽如何轉變為育兒教練

我的學員玲姐，過去是一名全職媽媽，生活圍繞著孩子和家務，每天忙得團團轉，卻逐漸感到迷茫、喪失自信，覺得自己沒有價值。她曾想過賺點外快，但看到那些成功的自媒體人、創業者，她只覺得遙不可及——她沒有專業背景，沒有粉絲，甚至連電腦操作都不熟練。

但她唯一擅長的，就是「當媽媽」。她陪伴孩子克服學習焦慮、建立紀律，也在媽媽社群裡默默回答問題，分享自己的育兒心得。當她開始上我的課，我陪他深入探索自己，她才驚覺：這些經驗，正是她最有價值的資產！

透過品牌定位與內容行銷策略，她學會如何將自己的經歷整理成系統化的知識，打造出一對一育兒教練課程。從第一位客戶開始，她不再只是「一個媽媽」，而是一個能改變其他媽媽人生的教練。

半年內，她的課程幫助了超過50位媽媽，不僅擁有了穩定的收入，更重要的是，她找回了自己。她說：「我現在不只是孩子的媽媽，我也是自己的主人。」

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你的故事，就是你的核心競爭力

如果你的課程也能為目標客戶打造一個理想的未來樣貌，他們會因為信任你，而選擇你。不是因為你提供了10堂課、20小時的內容而買單，而是因為他們相信，知道只要跟著你，便能解決眼前的困境，走向更美好的未來。

所以，與其強調課程規格，不如問問自己：「我是沒？我如何幫助我的目標客戶？我能帶領他們達到什麼樣的轉變？」當你真正理解這一點，你就不需要再「銷售」你的課程，而是自然吸引那些真正需要你的客戶。

你的故事，就是你的核心競爭力，請勇敢說出來。

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