從0到1教你經驗變現、開設高價教練課程
你是否曾經想過，在擁有穩定正職工作的同時，也能靠經驗變現、建立一個不受地點限制的網路事業？今天邀請到經驗變現達人「巴黎莎拉」，和我們分享他如何從一份穩定的房地產工作開始，卻因為對自由生活的渴望，毅然決定投入網路創業。
莎拉將分享她如何從零開始吸引第一位客戶的心路歷程，並逐步開設高價教練課程，創造穩定的收入來源。她也會揭露她的流量策略，如何吸引對的人群，並將潛在流量轉化為忠實客戶，讓事業從小規模逐步壯大。無論你是想將自身經驗變現，還是希望學習如何打造成功的網路事業，莎拉的故事將為你提供豐富的啟發和實用的技巧。
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為何選擇在正職工作之外投入網路創業？
起初，我從事房地產相關工作，這段經驗與我在巴黎的生活密不可分。然而，房地產工作的地域性限制讓我時常感到被束縛。例如，當我希望長時間回台灣時便會受到影響。去年，我回台八個月準備迎接第二個孩子，雖然在巴黎的合作夥伴能協助處理業務，但地理的限制仍讓遠距工作變得困難。因此，我決定轉型，創建一個純網路事業，只需一台筆電即可工作。這樣無論我選擇在哪裡長期居住或旅行，都能隨時自由回台灣。
我的初衷源自對自由工作模式的嚮往。我發現市面上許多人在談「知識變現」，但並非所有人都認為自己擁有可變現的專業知識。隨著我接觸越來越多人，他們常說：「我懂一些事情，但這不算特別專業。」因此，我開始幫助他們將經驗轉化為事業，並發展出一套獨特的經驗變現模式。
這些經驗形式多元，例如，我的學員中有專注幫助高敏感人群的，她在一個月內成功獲得三位學員；也有人專為想結婚卻對生育感到焦慮的女性提供支持；還有人幫助拖延症患者提升生產力等。這些生活經驗雖非傳統的「專業知識」，卻極具價值，因為它們能帶來實際的改變，並因此吸引許多人願意付出高價。
如何找到穩定的獲利模式？
以自媒體為例，過去兩年我主要透過電子郵件行銷與讀者互動，當時並未經營社團。由於我分享的內容廣受歡迎，許多人開始詢問如何使用電郵行銷來收集名單並轉化客戶。這成為我的專業之一，也讓我有機會接觸高價客戶，為他們提供電郵行銷顧問服務。
雖然當時還不算正式的教練課程，但實質上，我幫助這些客戶從零開始建立完整的電郵行銷系統，教導如何撰寫吸引人的內容並轉化潛在客戶。隨著需求的增加，去年一月，我推出了一門線上課程，系統化地教學員如何結合電郵行銷與經驗變現的策略。
這門課程取得了非常好的效果，一年內吸引了數百名學員報名。到了年底，部分學員希望回到更深入的顧問式教學模式，因此今年初，我轉型推出專注於經驗變現的教練課程，幫助學員快速從零建立事業。許多學員在三個月內便實現收入變現，有些從零起步，有些則憑藉原有的受眾，快速取得突破。
對於剛起步的學員，我強調第一步是快速累積名單。不論是透過社群媒體還是其他方式，關鍵是聚集一群對你的內容感興趣的人，然後提供符合他們需求的內容。受眾的關注是成功的基礎，否則再好的內容也難以發揮作用。
成功經營高價課程的核心策略為何？
許多人在設計課程時面臨的共同問題是：課程內容通常僅持續一小時，難以為學員帶來實質的轉變。在課堂上教了一些技巧，但當學員回家實踐時，往往會遇到問題，卻無法獲得即時的指導與修正，導致他們的學習成效有限。這也直接影響到學員的終身價值，因為參加過的僅是一堂或幾堂課，很難產生顯著的改變和成果。
這也是為什麼單堂課程無法成為主要收入來源的原因之一。收入受限不僅讓你的事業難以擴展，學員無法獲得成果也會影響口碑，進而削弱透過推薦帶來新客戶的可能性。而我的學生多數是靠推薦加入的，因為他們在課程中獲得了切實的成果。當朋友問起他們是如何達成目標時，便自然而然地推薦我的課程。因此，課程的價值與效果不僅影響學員的滿意度，更決定了你的品牌能否穩步成長。
高價值課程的核心在於幫助學員獲得顯著的改變與成果。事實上，當學員看到自己取得的成效時，並不需要你反覆強調課程的優勢，因為成果本身會成為最有力的行銷工具。這也是為什麼我建議剛開始時，先透過一對一教學驗證課程方法的有效性，並根據學員的反饋不斷調整內容。隨著經驗累積，你將能夠開發出一套成熟的系統，最終轉型為更具規模的模式。
目前我的課程已經錄製好，學員可以依據自己的進度自學。他們遇到問題時，能在教練課程或專屬社團中提出，我的團隊和我會在24小時內回覆，而其他學員也會參與解答，形成一個互助學習的社群。在這樣的環境下，學員不僅能從自己的問題中成長，還能透過其他人的經驗避免走彎路。這種團體學習的模式讓每個人的問題都能被解答，同時激發彼此努力進步的動力。
隨著學員的數量增加到五到十人，你可以考慮逐步將課程錄製，將重心轉移到深入討論和問題解決，而不是重複講解理論。這樣的轉型能讓你擺脫一對一教學的時間限制，專注於提升團體課程的價值，同時也能大幅提升收入。
我的一些學員在首次開課時，課程費用便能達到三萬至四萬元，甚至有些高達七萬元。這背後的關鍵在於，我教導他們如何快速在社群中建立影響力，並吸引目標受眾。有些人透過電子郵件連結潛在客戶，有些人則善用社群平台，通過持續輸出有價值的內容來累積信任。
但很多人創作內容時容易陷入隨意或過於冗長的誤區，導致無法有效吸引讀者。我強調撰寫具轉換力的文章，讓讀者快速改變觀念並激發認同感。這樣的內容不僅能建立信任，還能吸引更多潛在客戶。即使覺得內容創作有壓力，只要你真正熱愛這份事業，就會期待有更多機會輸出價值。
寫作其實不需要花費大量時間，我經常利用零碎時間創作，一篇文章可能只需要五到十分鐘，最多不超過二十分鐘。而密集的內容輸出則能在短時間內吸引大量客戶。例如，有人第一次看到我的社群，可能在週一開始閱讀，週二便完成所有內容，甚至立即預約諮詢，到了週五便成為正式學員。這樣的快速轉化經常發生，且學員也能從零開始，在短短一到兩週內吸引客戶。
內容創作的複利效應不可低估。即使是少量的優質內容，也能長期影響讀者，吸引他們探索更多你的作品。隨著學員成果的不斷累積，口碑效應也會進一步放大，助推業務增長。因此，我建議初期同時專注於流量導入、內容輸出與課程設計，這三者齊頭並進，才能為你的事業奠定穩固的基礎。
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如何從零開始吸引流量，並把這些流量轉換成客戶？
使用 Facebook，可以結合自然流量和付費流量達到理想效果。以自然流量為例，如果你建立了一個社團並用心經營，例如採用我的方法撰寫吸引人的文章，就能吸引特定群體的關注。Facebook 會根據社團的良好表現進行判斷，當成員人數穩定增長時，系統會自動幫助推廣給更多有相似興趣的用戶，這些新成員的質量通常很高，因為 Facebook 的推薦機制會優先匹配相近興趣的人，而非隨意推薦。
以我的經驗為例，即使已經幾個月沒有投放 Facebook 廣告，社團的人數和流量仍保持穩定。如果你的業務是高價課程，其實不需要龐大的流量，穩定且持續的小規模流量就足夠了。因為在一百個潛在客戶中，只需要少數人購買，就能實現銷售目標。
至於付費流量，很多人即使學了許多廣告課程，仍然對技術細節感到困惑，例如像素設定或網站架構等問題。我教的方法完全不需要依賴網站或像素設置，並且能在短短兩天內見效，非常適合那些沒有廣告經驗的新手。
許多人對廣告存在誤解，認為它會讓人產生抗拒感，但事實上，廣告也可以設計得非常自然。例如，可以通過提供免費下載內容的方式吸引目標受眾，讓他們先加入你的社群，再進行後續行銷。我從來不在廣告中直接推銷高價產品，因為很少有人僅僅在滑 Facebook 時就衝動購買數萬元的課程。真正的關鍵是吸引潛在客戶進入你的社群，然後透過持續提供價值，逐步將他們轉化為付費客戶。
此外，也不需要擔心並非每個人都會立即購買。不同的客戶有不同的決策周期，有些人可能需要更長的時間考慮和了解，但只要持續提供有價值的內容，終將會有一部分人成為你的忠實客戶，而另一部分人則可能在未來某個時刻轉化。因此，穩定輸出高品質的內容與耐心培養關係，才是成功經營的長久之道。
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你經營臉書社團和社群廣告的心法？
我認為行銷術語至關重要，因為許多人使用了不恰當的行銷術語，導致吸引到不對的人進入社群。可能僅僅是社群的封面或介紹語不夠精準，讓目標受眾覺得不合適，他們便失去進一步了解的興趣。因此，有些人會覺得經營社群困難，成效不明顯，甚至無法吸引新成員。事實上，行銷術語需要精心設計。例如，明確表達你能幫助他們實現什麼目標，就是行銷術語的力量。除此之外，正確定位目標受眾也至關重要。這就是為什麼我們的課程特別強調，學員需在兩週內完成行銷語和課程定位，以確保吸引到對的人，避免不適合的群體進入，影響社群的良性發展。
雖然我不常舉辦直播，每月僅一到兩次，但我很享受與學員互動的過程。這些互動充滿真實的實戰經驗，比單純討論理論更具深度，也更能引發啟發。
平日裡，我主要透過撰寫文章與社群互動。我習慣提出問題，並分享能夠啟發讀者的內容。寫文章的關鍵，不是只表達自己想說的，而是要站在讀者的角度，讓他們感受到「原來是這樣！」，進而改變對某些議題的觀念。如果你的文章無法突破他們的心魔或消除誤解，他們便很難進一步購買你的課程。例如，許多人在加入我的課程之前，認為創建課程需要花上半年時間準備大量錄影和教材。為此，我特別寫了一篇文章，指出其實可以先收取學費，再逐步準備課程內容。甚至只需提前準備一到兩週的教學材料，就可以開始運作。
此外，對於高價課程，許多人也有疑慮，認為售賣難度很高。但我的經驗顯示，高價課程有時反而更容易銷售。低價課程通常吸引到許多詢問者，他們提出一大堆問題，最後卻選擇不購買；而高價課程的客戶，往往在簡短諮詢後就迅速下單。我和我的學生都有共識，願意付高價的客戶通常更了解自己的需求，轉換率也明顯更高。
因此，提供價值並消除讀者的心魔，是成功推廣課程的關鍵。在平日的內容中，你應該已經幫助他們解決了某些困惑，讓他們對課程產生興趣。當他們主動私訊諮詢時，通常只是為了做最後確認，而不是從那時才開始說服他們。這樣的銷售過程更加順暢，因為你已經通過真實的價值和內容，提前幫助他們克服了心中的障礙，讓他們對你的課程充滿信任和期待。
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