揭開品牌商與網紅合作時的祕密！想接業配的必看

今天這集邀請到在大型媒體代理商擔任媒體企劃的劉紹芸，為我們揭開品牌方與網紅合作的幕後秘密，包括廠商在挑選合作網紅時的關鍵考量因素、粉絲數量在合作中的重要性，以及有哪些地雷絕對不能踩，以免被列為黑名單。如果你是想要接到業配的自媒體創作者，今天的分享會對你很有幫助。

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可以先簡單介紹自己？現在在做什麼、以前的工作經歷？

我目前在一家大型媒體代理商工作，就是像奧美這種大型集團底下工作。我過去主要在小型媒體代理商工作，從事這個行業已經有9年左右了，主要服務的客戶集中在快消品與威士忌等領域。

媒體代理商的主要工作是將廣告素材精準分配到最有效的渠道，確保客戶獲得最佳曝光效果。我們透過數據分析和專業工具來規劃媒體策略，並為客戶提供建設性的建議。與此不同，公關公司則專注於記者會和高層關係的維繫，而活動公司則負責策劃與執行實體活動。

你認為自媒體網紅在廣告行銷專案中扮演什麼樣的角色？

網紅在廣告行銷中扮演了不可或缺的角色，很多專案都開始利用網紅來推廣產品。不論是客戶、廣告代理商，還是我們的媒體代理商，每次活動幾乎都會配置網紅。根據活動目標和資源的不同，我們會選擇不同規模和類型的網紅合作。網紅行銷之所以變得不可或缺，是因為傳統媒體已經不再是唯一的選擇。

隨著網絡行銷的興起，如網絡廣告、SEO和社群行銷，網紅行銷成為每個專案的核心策略。這是因為在行銷漏斗中，網紅能有效提升中層的參與度和互動，快速達到預期效果。最上層的知名度通常通過傳統媒體和 YouTube 等平台來獲得，而最下層的轉換則依賴 SEO 和關鍵詞策略。

品牌方在挑選網紅合作時，主要會考慮哪些條件？

選擇與網紅合作時，我們會考量多個因素，包括網紅的知名度、類型、展演方式、粉絲數量及互動數據等。知名度不僅取決於粉絲的數量，還需看網紅是否契合當前流行趨勢及品牌調性。

此外，我們會根據客戶的具體需求來決定合作對象。舉例來說，如果客戶需要產品開箱介紹，我們會選擇擅長此類內容的網紅；若希望製造話題熱度，則可能選擇參與挑戰或對決類型的網紅。

我們的篩選過程也包含對數據的詳細分析，特別是粉絲數量與互動指標。粉絲數決定資訊的擴散範圍，而互動數據（如按贊、留言、分享）則反映網紅與其粉絲之間的真實聯繫，這對於衡量合作效果至關重要。

至於客戶的偏好，通常依活動目標與資源配置而定。如果資源充足，我們會選擇大型網紅來提升品牌知名度；但若目標是深入某特定市場，小型網紅則會是更有效的選擇。近期的報告指出，客戶越來越青睞「小型網紅」，因為他們擁有更高的互動率和質量。由於小型網紅與粉絲的聯繫更為緊密，他們能夠帶來更具實效的品牌推廣和銷售轉化。

⭐️延伸閱讀：微網紅要如何成功接到業配？

品牌方在挑選網紅合作時，網紅的粉絲數量跟互動率，哪個比較重要？

小朋友才做選擇，我們全都要。

因為我們的工作是要滿足客戶的多重需求，所以選擇網紅時，我們會兼顧粉絲數量和互動數。客戶往往不會滿意粉絲數高但互動少的網紅，或者粉絲數少但互動高的網紅。理想的選擇是那些既有高粉絲數又有良好互動的網紅。如果預算充足，當然會優先選擇粉絲數高的網紅，但如果預算有限，小型網紅的高互動率也會被考慮進去。

至於媒體平台的選擇，目前IG最受青睞，因為它的受眾群體較年輕，並且創作者自由度高。YouTube則適合長影片，而IG Reels在短影片領域表現出色。至於網紅的資料庫，我們會人工搜集跟整理資料，並定期更新。部分網紅公司會使用工具和爬蟲技術來獲取數據。

當客戶提出想合作的網紅名單時，你們會如何評估他們的適合度以及對品牌的影響力？

其實就是互動。例如一位網紅通常有 5000 次互動（按讚、留言、分享），而我們的案子讓他達到 6000次互動，那麼效果是非常理想的；如果達到 5000 次互動，那麼也算是符合預期，但若低於 4000 次，就可能表示效果不如預期。若達到 1 萬次互動，那就超過預期效果了。

在評估數據時，我們會特別關注網紅過去商業合作的平均互動量，並將這些數據與本次活動的結果進行對比分析。此外，我們還會仔細審查網紅最近5篇商業合作內容的表現，以確保評估更加準確和具有參考價值。

目前常見的合作形式包括開箱和廣告推廣。雖然團購能直接帶來銷售業績，但客戶通常更青睞開箱活動，因為它不僅能提升產品的曝光度，還有助於強化品牌形象。

對於客戶來說，行銷團隊更看重的是信息的完整傳遞和品牌形象的塑造，而不僅僅是短期銷售數據。這意味著，開箱活動除了能提高產品知名度外，還能提升品牌的好感度和形象。雖然團購作為推廣手段依然重要，但它涉及更複雜的合作過程，例如分潤協議和物流安排，需進行更細緻的洽談和規劃。

⭐️延伸閱讀：網紅接業配的眉角，該如何議價？

對於想要進入自媒體網紅行銷領域的企業，你會給予什麼建議？

跟網紅合作時，我建議客戶放寬心態，不必過於嚴格的控制網紅的創作方式。

有些客戶希望按照自己的想法來引導內容創作，這樣的要求有時會限制網紅的創意表達。其實，網紅通常希望在創作過程中能夠自由發揮，過多的規範可能會削弱他們的創作熱情和效果。

如果合作對象是素人網紅，我們建議事先清楚說明預期，並了解他們的工作模式。

對於想要接到業配的網紅，你會給予什麼建議呢？

對於網紅來說，經營個人品牌時應該注重自身特色，持續用心經營，並始終保持初心。如果你對粉絲真誠，與合作夥伴保持禮貌和誠信，那麼這種良好的形象會被大家看見，這樣會讓我們更願意推薦或推薦你給更多人。

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