不懂自我行銷?你的個人品牌可能壽命不長!
經營個人品牌就是把一個人的價值觀作為商品行銷出去。
每個人都有自己的個性、人格特質、思想與價值觀,而經營個人品牌就是集合一個人獨有的特質,持續傳遞個人的價值觀給他人,進而建立起自己的影響力的過程。建立個人品牌的首要任務是不斷傳遞有用的價值給受眾,把自己的故事說出去,跟受眾建立共鳴與連結感。久之,受眾會想了解你、追蹤你與支持你,甚至成為你的鐵粉。
首先,你必須要把自己的故事說出去。比方說,你是一位執業的牙醫,希望透過建立個人品牌,讓你在牙醫產業中有識別度,提升知名度與業績。你就必須把自己獨特的故事傳遞出去,讓受眾了解你跟其他的牙醫有什麼不同、你能提供什麼價值與服務給受眾,以及你的服務有哪些跟別人不一樣的亮點?
若你能做到「把自己的故事說出去」,就等於邁開成功的第一步。
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經營個人品牌不要成為「工具人」
接下來,你要持續輸出自己的信念給受眾,包括知識類的內容,但要注意,如果你只分享乾貨型的內容,時間久了受眾會把你當做「工具人」,而不會真的愛上你這個人。
因此,你要不斷分享自己的思想、價值觀,讓受眾知道你是個有血有肉、有獨特觀點的個體,也要適時地分享你的日常生活,因為每個人都有好奇心與窺視的慾望,簡單來說,你要滿足受眾想窺視的慾望。這麼做還有一個好處—讓你的個人品牌更有「人味」, 而不是冷冰冰的一個「品牌名稱」而已。
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自我行銷:毛遂自薦
行銷自己的進階版是擴大影響範圍,除了在自己的平台分享內容之外,還要去外面開疆闢土。
舉例來說,你可以毛遂自薦去其他人的podcast節目當來賓、和媒體聯繫看是否有興趣刊登你的故事,或者乾脆自己寫一本書,寫書是發揮個人影響力最快最有效的方式。你想想看,在資訊飽和的網路世界,如果你能拿出一本書,跟別人說這是你寫的,是不是比一篇文章、一支影片等更有力、更能讓人留下印象呢?
以我自己我例,去年,我有幸接受一位知名部落客的採訪,對方的文筆流暢,在出版界小有名氣,因此文章一經刊登後,吸引其他媒體來轉載。你看,我是不是透過槓桿讓自己在短時間被更多人認識呢?再來,我藉由出書,得到非常多的邀訪機會,我上了超過十個podcast節目,其中更包括YouTube節目、知名作家和網紅的節目,透過在他們的平台亮相,我得到更多曝光的機會。
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爭取演講機會
最後,我想跟你分享一個有力但時常被忽略的自我行銷管道:演講開課。
今年年初,我受邀為Skyline進行演講,主題是我的微型創業心路歷程和個人品牌的經營之道。因為這個演講機會,我甚至成為Skyline網站的封面人物,登上他們的首頁,也接受他們的採訪,透過這篇採訪文章,我將自己的故事訴說傳遞出去,讓更多人認識我。
雖然演講每次只能觸及少數的受眾,但別忘記,這群受眾是非常精準的目標族群,他們願意付費來聽你的演講,代表對你分享的主題有興趣。而你可以藉由一小時的演講,讓這些受眾在短時間更認識你,甚至愛上你、成為你的客戶,這樣的好康你能錯過嗎?
結語
經營個人品牌最忌「自嗨」,你分享的內容必須對受眾有幫助,不然人家為什麼要追蹤你?做到這點後,別忘了要多多「自我行銷」,為自己爭取更廣大的舞台,發揮更大的影響力!
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